·宏华集团：一只脚伸向大陆架

现在，全球钻井设备市场，百分之八九十的人都会选择数控变频钻机，而宏华集团也凭借这项技术，资产规模从一个亿提高到五个亿。

但是，2001年，这一项目就被列入经贸委重大装备创新研制项目，“当时给了我们80万补助”，张弭回忆说：“很大的一笔钱了。”

样机当年就做了出来，2002年开始大批量出口，张弭描述当年的情景是“墙内开花墙外香”，受宏华集团这一数控变频钻机影响，整个钻井生产行业的观念都改变了：“以前大家觉得是不可行的，但现在大家看宏华生产出来，又觉得是个方向了。可以说现代钻井的变频技术是我们领跑了。”

现在，全球钻井设备市场，百分之八九十的人都会选择数控变频钻机，而宏华集团也凭借这项技术，资产规模从一个亿提高到五个亿。
   
为美国设计“敲门砖”

“只要我们进入，就会对这个行业产生比较大的震荡。”

 宏华集团首次出口是在2004年，乌兹别克斯坦购买了宏华集团的一台数控变频钻井。就在那时，张弭却瞄准了更大的国际市场——美国。

张弭精心准备了一块“敲门砖”。针对美国市场特点和西方钻井作业的苛刻要求，宏华集团设计了40DBST钻机，这是一款“量身定做的数控变频拖装钻机”。

然而，由于钻井设备动辄百万美元，出于担心，精心打造的设备却无人问津。于是，张弭想到了两个办法。

首先，把工厂建到美国去。在钻机产品正式进入美国市场前，就先投入上百万美元在美建厂，作为钻机成套、总装调试、展示和服务的基地。2004年11月，在世界石油装备中心休斯敦正式注册了“新大陆设备有限公司”，征地20英亩，兴建了厂房、场地和办公室等。

其次，钻机可先租后买。