·京城开发商打响“营销攻坚战”

高调推出“无理由退房”，东亚三环中心凭什么敢于这样承诺？开发商的这番承诺究竟是营销手段的噱头还是对该项目升值的信心体现？

    《中国经济周刊》记者  梁燕军/北京报道

“只要一次性付款购买东亚三环中心的客户，到交房时，如果对所购房屋不满意，可以无任何理由申请退房，同时还可获得总房款日万分之二的补偿金。”日前，北京东亚新华投资有限公司营销管理中心副总监方强在接受《中国经济周刊》采访时表示。而这也是东亚三环中心对北京地区消费者的销售承诺。方强还向《中国经济周刊》透露，“未来我们计划逐步把这种无理由退房的销售模式应用到我们在全国的各个销售楼盘。”

业内人士指出，东亚三环中心此举是为了给消费者以购买的信心，打破市场观望格局。记者在东亚三环中心售楼处了解到，在东亚三环中心推出该销售方案之后的一周时间内，前来直签的人数已经比往常多了一倍。一位销售人员告诉记者，“刚推出的前两天，市场效果还不明显，周末来的人就比较多了，而且直签的占多数。”

中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌在接受《中国经济周刊》采访时表示，“要减少投资风险，要有进出机制，不至于套牢了。从东亚三环这个楼盘我们可以分析出，‘无理由退房’就防止了套牢，进出机制比较好，损失就会少一点。楼盘如果从现在开始都做到无理由退房，这个市场会越来越好。”

北京楼市“量缩价升”观望气氛浓

从2007年下半年，北京楼市开始显现“量缩价升”的苗头。进入2008年，这个趋势大有愈演愈烈之势。

北京统计部门发布的最新数据显示，今年一季度，北京市商品房现房销售面积为72.1万平方米，比上年同期下降17.3％；期房销售面积为102万平方米，下降56.7％。其中，住宅现房销售面积37.4万平方米，期房销售面积88.1万平方米，分别下降39.2％和50.9％。
从住宅销售套数看，一季度北京市销售住宅10598套，日均签约量仅有116套，比上年同期下降46.9％。

与此同时，房价却继续保持着上涨势头。一季度，北京市房屋销售价格同比上涨13.9％，涨幅比上年同期提高4.9个百分点。四环以内住宅期房平均价格为每平方米16935元，四环至五环之间的房价达到每平方米16500元。