·跨栏市场：集成电路设计企业成功之路

在消费时代，集成电路设计产业不利于专业化，但有利于多元化；不利于集中歼灭，但有利于四处狩猎，也就是说要打游击战。

    文/作者：顾文军，中国半导体行业分析师，iSuppli公司

进入2008年后，中国集成电路产业没有迎来“奥运年”的喜悦，却体验到了“生死年”的压力。目前业内弥漫着一种悲观的气氛，包括投资界，产业链和客户群纷纷看空做空中国IC业。然而失望与希望同在，危机共转机一体，中国的集成电路产业会在2008年迎来重要的转折点：企业洗牌带来的优胜劣汰会使IC业者的心态变得成熟；创业板带来的杠杆效用会使资本和人才重新回流“中国芯”；从找“市长”到找“市场”思维的转变会使中国集成电路产业经过短暂休息重新上路取得更大的成就。当然这一切主要取决于市场的选择，美国公司可以在创新市场独领风骚，台湾地区的企业可以在成熟市场一统江湖，中国大陆的集成电路产业则可以在“跨栏市场”寻求生机，创造辉煌。那什么是“跨栏市场”，为何要选择“跨栏市场”呢？让我们先从中国集成电路产业所在的大坏境看起。

大环境：产业增速放缓，步入消费时代

经过几十年的发展，半导体产业进入成熟期，增速放缓，iSuppli的研究显示从2005年到2012年全球半导体销售额增长率都不会超过10%，而今年全球半导体市场的增长仅为4%。在增速放缓的成熟期，就要充分挖掘现有市场的深度，拓展其宽度，不要仅仅在主流市场，主流产品竞争。

另外，现在的半导体产业已经从PC时代进入消费时代，在消费时代有以下三个明显的特征：一、产业的推动力由PC时代的“由上而下”变成了“自下而上”，这个行业的发展不再由一两家强势企业驱动，而是消费者的需求在拉动整个产业的发展；二、消费者需求各异，所以市场被充分细分，并且对产品的更新换代要求比较高；三、IC产业变为产品、应用驱动，终端产品对应的内容起到重要作用。

这就要求IC业者需要深入到消费者中，了解消费者内在的真实需求，密切和内容提供商的合作，抓住每个细分市场，在共性中寻找特性，结合自己之长，进入各异多样的利基市场。