·网络精准营销带给电子商务企业的胜利

钟恺欣女士后来感慨：“只有精准的网络营销，才能帮助我们在这么短的时间内，找到最快，最低成本的推广方式，去提高我们的推广效率，使我们清楚的了解今天投入更多的广告，是否带来了更多的定单。”

VANCL是2008年飞速窜红的服装品牌，在研讨会现场，VANCL的副总裁钟恺欣女士作了精彩发言。据她透露，根据2008年三月底第三方调查显示，VANCL在消费者心目当中，认知率还不到同行PPG的五十分之一。但奇妙的是，也是在三月份，VANCL的定单超过五千单，销售额超过两千万，都领先于PPG。据她说：“其实很多业界人士和媒体朋友都表示了置疑，说我们定单注水，流量做假”。

“置疑是非常正常的”， 钟恺欣女士解释到：“2007年PPG以电子商务模式横空出世的时候，大家都觉得它太独特了，也太厉害了，能够在这么短的时间冲到衬衣销售的顶尖，成为明星企业。可VANCL只有短短半年的时间，广告声势也远没有PPG那样铺天盖地，凭什么说VANCL能够站到它的前面呢？”
钟恺欣女士揭示了其中的秘密：“虽然在电视上很少能看到我们，但在很多日常生活的小角落里，在你不经意的地方，VANCL已经实实在在抓住了用户的心。我们靠的是什么呢？就是网络的精准营销”。

钟恺欣女士还在现场公布了VANCL的重要指标，“VANCL是2007年10月18日试运营，到现在刚过六个月的时间。去年12月份，我们已经完成了两轮融资，总融资额不少于一千万美金。在网络精准营销方面，我的一些体会可与大家分享：在去年看类似于我们这样一门生意的时候，当时大家都会去讨论PPG，而根据我们所知道的，在PPG的销售数据当中，网络的定单不超过15%，同时，我们给自己树立目标的时候，希望在2008年年底，网络定单可以达到50%。”

VANCL年初获得了相对丰厚的融资，但在需要“投广告打品牌”的时候，钟恺欣女士形容她“内心是非常有压力的”，因为，“广告大师都说，做市场的时候，有一大半的广告费是浪费了，而且浪费到哪儿都不知道。所以当这么大的一笔钱让你花的时候，你肩上的担子非常重。会让我们感觉到每花出一分钱，都要想这个钱花在了哪儿。特别是现在广告涨价的速度已远远超过物价的涨速”。