·有好创意就等于能创业吗？

许多人谈到创业，往往就会想到创意这个词，认为创业一定是建立在一个崭新的创意基础之上的，是开创一个前无古人的全新事业，这样的人士显然过于极端了些。

    文/辽宁智虹传媒有限公司董事长总经理 冯雪松

许多人谈到创业，往往就会想到创意这个词，认为创业一定是建立在一个崭新的创意基础之上的，是开创一个前无古人的全新事业。这样的人士显然过于极端了些，创业固然是可以开创一番“新”的事业，但这里所说的新指的应该是经营理念之新、服务模式之新、细分市场的定位之新。而并非是完全另辟蹊径、异想天开的全新发明。如果那样的话，创业就过于玄妙而深奥、并与普通人没什么关系了，只能是少数天才经营才可能染指的尖端事业了。我曾经看过一篇讨论创业与创意关系的文章，其中的观点很可以使人们对这两者的关系做出清楚的认识及理性的选择。

也许，我们都碰到过这种情况：正当我们喝着早餐咖啡，读着商业版新闻；或为我们的爱犬洗澡的时候，一个关于将改变世界的新发明或新服务的想法突然闪过脑际，目前随着人们生活水平的提高，市场上已经有了很庞大的宠物需求，如果针对人们为爱犬美容的需求，研制出一种狗用香水，市场一定会很受欢迎。那么，回过头来想一想你的这个“好主意”是否能真正转变为一桩赚钱的生意。你需要考虑的第一个问题是：你的价值主张是否具有吸引力？有一点是亘古不变的：只有当你能够说服人们以高于成本的价格为你的产品或服务付钱的时候，好的想法才能成就一番大事业。你认为这个世界需要新的狗用香水并不意味着其他所有人都这么想。即便他们认同你的想法，那也需要他们愿意以高于你所需成本的价格购买才行。你不必制定一份90页的商业计划来诠释你的价值主张。

事实上，你应该能够用简短的几句话将其表达出来。如果连你自己都说不出你的产品好在哪里，那就更不要说你的消费者了。哈佛商学院企业管理学教授这样认为，刚起步的企业家的一个通病在于“高估他们的创意”。换言之：如果你想到了这点，那么其他人可能也已经想到了。下一个问题是：你的新产品或服务有足够大的市场吗？专业的投资者(如风险资本家)不希望在发展潜力有限的公司身上投资，即便这样的公司有可能盈利。此外，永远不要寄希望于创造一个全新的市场，因为这个市场之所以还不存在，一定有它自己的道理。