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这家2004年由三四名未满30岁的年轻人创办的小公司，很快就找到了自己的关键逻辑

    文/郭晓熹

无论是美国西北大学著名的商学院，还是坐落在北京东方广场的管理咨询公司，“凯洛格”也许都是一种精英的代名词。然而，这个“凯洛格”不是Kellogg，而是Key Logic(关键逻辑)。幸运的是，这家2004年由三四名未满30岁的年轻人创办的小公司，很快就找到了自己的关键逻辑，并凭借独特的业务模式和市场策略，在成立的三年时间里快速发展并取得了令人瞩目的成绩。

2007年12月18日，由《商务周刊》主办的“2007年度100家快公司”评选在清华科技园隆重揭晓。北京凯洛格管理咨询公司(以下简称“凯洛格”)作为唯一一家入选的咨询机构，荣获“2007年度100家快公司之快速成长公司10强”。

    一艘低调的“快船”

2004年，凯洛格刚刚成立，在没有背景、没有成功案例，仅仅依靠创始人“立志成就专业人士的伟大公司”理念支撑着，在管理咨询这片红海中奋勇前进。然而，对于新创业的管理咨询公司而言，凯洛格管理咨询公司的开局似乎格外顺利，开业的半年中，尽管他们蜗居在五矿大厦一间不足20平米的小屋中，却同时运作着中石化、华信惠悦、方正集团等几个大的项目。经过三年的努力，凯洛格已经从当初的三四个人，发展到现在接近50人；从当时那个不足20平米的办公场所，搬到了现在接近600平米的国际化办公楼；从2004年100多万的营业收入，增长到目前接近2000万的营业额……在这么短的时间内取得如此的成绩，不得不让我们感到疑惑，是什么因素驱动着这个未曾多闻的公司快速发展？又是什么因素使这艘原本漂泊的小船正在转变为能迎风破浪的旗舰？带着这样的疑问，记者走进了北京凯洛格管理咨询公司。

其实，凯洛格的发展轨迹是十分清晰的。在回顾这三年的历史时，总裁王成做了这样一个形象的比喻：“2005年初创的时候我们就好比是一个猎人，是非常机会驱动的，因为那时候要生存，所以什么业务都会去接。到2006年我们就开始转变做农夫，找准自己的一亩三分地，在那里精耕细作。2006年我们开了一年的荒，但是我们守住自己的树根，在2007年就迅速结成了很多的果实，让我们2007年有了一个爆破的增长。”

对于这种爆破式的增长，凯洛格人似乎一点都不意外。风正帆满才能驶快船，总裁王成向记者解释到，凯洛格之所以成长得这么快主要有三个原因。第一个原因就是其战略的成功。由于凯洛格第一个客户涉及人才发展战略，而此后的众多项目几乎都和人才发展相关。所以，凯洛格的创业者们敏锐地把目光集中到人才发展领域，为凯洛格的“关键”逻辑找到了第一个爆发点——企业大学。企业大学是凯洛格寻找到的差异化市场，对这块细分市场的深耕让凯洛格在管理咨询行业站稳了脚跟。