·海润带你进入美国建材市场

中国的产品要进入美国市场必须经过很多难关，许多中国企业虽然产品向美国出口了很多年，出口额也不少，但令人遗憾的是，始终未能打出自己的品牌。

    ■文/任英

中国的产品要进入美国市场必须经过很多难关，许多中国企业虽然产品向美国出口了很多年，出口额也不少，但令人遗憾的是，始终未能打出自己的品牌。而美国海润集团在中国采购的建材，一般会要求供应商持自己的品牌，这对中国企业提高知名度和开拓美国市场是一个非常好的途径，也是我们将海润推荐给国内供应商的主要原因。

    透过海润认识克拉克

美国海润集团是美国克拉克建设集团在中国的采购公司。克拉克建设集团成立于1906年，在美国非常有影响力（相当于中国的一建），每年有超过20亿美元的遍布全美国的建筑工程，其中包括一些重大工程。由于在施工过程中，克拉克所需要的产品在美国当地购买的基本上都是由中国制造，为了降低工程造价，在衡量了运输费用、采购人员的支出等各项成本后，克拉克决定直接到中国采购。

克拉克每年会在中国采购几百万美金的产品。

    UPC认证是第一要求

美国海润集团北京办公室的负责人告诉记者，海润对所采购产品的要求，最重要的一项就是必须通过进入美国市场的相关认证。以卫浴产品为例，一般要通过UPC认证，涉及到电器方面的卫浴产品，还要有UL 认证。

在美国有两个主要的建筑法规：UPC规范和IPC规范。根据规定，在卫浴产品安装完成后，建筑检察员会进行检查，确保厨房以卫浴室里的卫浴设备，包括水槽、马桶、浴缸以及水龙头等都拥有合适的认证标志，否则便需要做出更换或者该建筑不能通过检查。如果使用没有认证的产品，克拉克的工程项目将不能通过建筑审核员的审核。所以为克拉克建设集团做专项采购的海润，对于认证的要求丝毫不敢马虎。

据了解，做一个UPC认证的费用相当高，而且还是就某一类产品的某一个型号而言，例如，水笼头做无毒检测这一项的费用就一万美金。对于技术实力不强的生产商来说，这实在是一个成本、技术、时间等各方面的综合考验。不过海润人员提示，由于海润只是根据工程进度采购符合要求的产品，而并不像大型建材超市那样，大批量的集中采购，所以大多数情况下，海润公司不会主动要求企业去做UPC认证，而是更倾向于选择已经通过认证的企业。海润的采购属于工程采购，大部分产品不是要厂家提供OEM服务，所以国内一些厂家虽然出口美国，给他们的美商做贴牌生产，但是如果自己的公司没有认证号码，不会被海润列入备选的供应商考虑范围内。