·网络的流量与转化

无数企业的网络营销成功案例可以证明，利用网络营销扩大销售完全是可行的。网络营销就是帮助企业建立了一个全新的销售平台，把一个个源源不断的流量变为一个个新商机，新客户的过程。中小企业网络营销的核心就是解决流量与转化问题。

对于不同类型的企业，所需要的转化工具各有侧重。例如消费品的零售商，他们青睐使用在线订单来获取客户，且注重客户的评价；而像工业品、原材料的制造商、批发商，他们则希望目标客户能够直接电话或留言进行咨询，同时一些在线洽谈的工具也能够帮助企业同目标客户建立长期、高效的沟通。

成功的网络营销一定是基于高转化率的。流量转化效果的好坏，直接影响企业开展网络营销的投资回报率。提高中小企业网络营销的转化率，需要做好站点优化、合理使用转化工具、建立有效的效果评估机制等工作。

由于企业网站五花八门，设计制作水平不一，这对着流量转化有直接的影响，同时这也是开展网络营销的两个同类企业，效果差异显著的原因之一。站点优化是指从用户/客户体验出发，结合心理学特征，在网站链接导航、网页UI设计、站点内容编排、站点交互设计上面，实现最优化的一系列工作总称。它包括站点结构优化、内容优化、流程优化、搜索引擎优化等多个方面。站点优化好的网站能够使得访问者能够第一时间获取他想要的信息，并方便的进行转化，成为中小企业的意向客户。

转化工具是访问者与中小企业建立联系的桥梁。一般情况下，只要能够促进访问者与网站方进行互动，并采取下一步措施的方式，都属于转化工具。像电话、留言、订单，是最普遍的转化工具，此外，还有注册会员、邮件列表、用户评论等，都属于广义上的转化工具。

如果说有这样一种机器，它像奶牛一样，吃进去的是草，挤出来的是奶，而且“转化率”比奶牛高，那我估计就没有人养奶牛了。网络营销这门生意也是一样，如果把进入网站的各种访问流量，都能够高效率的转化为各种商机，且“转化率”高于传统的网下生意，那网络营销一定会发展的更加红火。