·网络的流量与转化

无数企业的网络营销成功案例可以证明，利用网络营销扩大销售完全是可行的。网络营销就是帮助企业建立了一个全新的销售平台，把一个个源源不断的流量变为一个个新商机，新客户的过程。中小企业网络营销的核心就是解决流量与转化问题。

    据第21次中国互联网发展状况统计表明，中国的企业网站已经接近100万个，已经开展过网络营销的企业则超过120万家，这当中绝大部分是中小企业。纵观近两年中国网络营销的发展，我们会发现传统的网络营销定义和理论范畴已经很难再去套用在这迅速发展的市场上。传统企业的网络营销实施在快速趋于成熟，那种全面出击、漫无目的、不计成本的网络营销已经逐渐被成熟的企业所遗弃。

一般来讲，中小企业的网络营销，其主要目的就在于传播企业和产品信息，捕捉目标客户，获取更多的商业机会，最终促进产品销售和占领市场。虽然从网络营销的职能来看，它还可以为企业的品牌传播、客户服务、市场调研等营销策略提供服务，但对中小企业而言，那并不是重点，中小企业网络营销的核心仍然是销售。

无数企业的网络营销成功案例可以证明，利用网络营销扩大销售完全是可行的。网络营销就是帮助企业建立了一个全新的销售平台，把一个个源源不断的流量变为一个个新商机，新客户的过程。中小企业网络营销的核心就是解决流量与转化问题。

如今市场上的主流网络营销产品，本质上都是为中小企业获取流量提供服务的。像网络广告、搜索竞价、地址栏搜索、广告联盟、邮件广告等等，都是如此。

流量有了，还要把它们变成商机才有意义。从流量到商机，需要的就是一个转化过程。转化是网络商机产生的必经之路，是通过各种手段，促使网站访问者采取下一步行动的过程。而促使访客行动的载体，则是各种“转化工具”，像在线留言、在线购买、用户注册、在线洽谈等等。