·TD手机入社会渠道速度将加快

4月1日，TD-SCDMA第一天试商用放号。为了切身感受TD-SCDMA的市场需求，下午4点左右，笔者以普通消费者的身份来到中国移动集团北京分公司东城区某营业厅。

    作 者：黄松飞

4月1日，TD-SCDMA第一天试商用放号。为了切身感受TD-SCDMA的市场需求，下午4点左右，笔者以普通消费者的身份来到中国移动集团北京分公司东城区某营业厅。

通过咨询工作人员，得知该营业厅当天售出3G手机约10来部，办理20个先锋卡。先锋卡售出数量相当于手机售出数量的两倍，那么，没有在中国移动营业厅购买手机的用户将在哪里配备手机呢？显然只有一个选择，就是去社会渠道。这个数据的差异告诉我们，TD-SCDMA手机可能会比人们预料快得多的速度进入社会渠道市场。

终端销售渠道的社会化是移动通信真正大规模发展的一个标志。这种方式有两个好处。第一是可以充分调动手机厂商、手机销售商、卡类业务销售商等价值链上每一个环节的积极性，共同来推动整个产业的发展；第二，运营商可以节省大量的营销成本，减少终端补贴。

TD-SCDMA进入社会渠道需要具备三个条件。第一，机卡分离，双模技术成熟。CDMA、小灵通发展初期，由于是摸着石头过河，一开始没有解决好这个问题，导致几乎所有的终端厂商都把握不了市场的脉搏，从机卡一体到机卡分离再到双模出现，市场的快速变化让终端厂家难以适从，只好将希望全部寄托在运营商的集中采购上，从而走了不少弯路。第二，移动运营商具有强大的销售渠道；第三，终端厂商阵营强大，产品丰富。