·顾雏军败局内幕

一位最有可能成为世界级企业家的中国商人为何突然倒下了

同样在新旧世纪之交的那几个年头，与顾雏军有着相似教育背景但更为年轻的一代创业者，则把满腔的创富激情和计划全部投入到在当时还摸不着的互联网产业。他们囊中羞涩，见多识广，用无穷无尽的想象力编织出不计其数的投资计划和商业故事，吸引注意力，吸引风险投资，以期像那位最有钱的香港公子李泽楷一样——仅仅用5个网页在一夜之间就卖出了20亿美元。显而易见，这一大批才华横溢的年轻人并不都像李泽楷那么走运，其中的大多数在网络泡沫破灭之后早已销声匿迹，但是坚持笑到最后的张朝阳、杨致远、陈天桥和马云们，仍然以其无与伦比的商业成功为世纪之交才蹒跚起步的创业者树立了一个全新的标杆。

同这个时期许多渴望大显身手的创业者一样，顾雏军朝思暮想的是如何在这个特殊的商业环境中找到迅速做大做强的产业路径。已经通过格林柯尔上市在香港募集到7000万美元的顾雏军，既对无数人趋之若鹜的代工企业毫无兴趣，对虚拟的网络经济同样不冷不热。正如当年的行业观察人士所预言，顾雏军熟悉的制冷家电行业虽然很难标新立异，但选择什么样的方式进入这个产业——顾不可能步人后尘。

跟随顾雏军多年的一位高管说，2000年后，由于格林柯尔的一些决策人物已经预感到中国地产业的巨变和即将到来的暴富机会，竭力主张格林柯尔公司投资北京的房地产业，但很快就被顾雏军否决了。看上去举棋不定的顾雏军其实早就心中有数，在制冷技术理论的建树使顾雏军具有一种无法割舍的“制冷情结”。“另外一个理由就是，顾雏军认为家电行业是中国全行业开放最早、竞争最为充分的一个行业，从事这个产业离权力比较远，不需要频繁地和政府打交道，而房地产等产业的基础资源基本掌握在政府和官员的手上，不设法讨好一些政府官员，几乎寸步难行。顾雏军深藏的雄心就是打造中国的制冷家电业航母。”这位高管今天回忆起顾雏军的产业理想，仍然充满惋惜之情。

    雄心是把双刃剑

作为受惠于政府最小程度干预的家电行业，顾雏军对它的选择一开始就困难重重。由于激烈的市场竞争，各个品牌的冰箱企业已经形成诸侯割据的局面，区域市场的划分也固若金汤，任何外来力量都不可能直接渗透其中。收购，成了顾雏军唯一的选择。

直到2004年当科龙、容声、华宝、美菱这些冰箱业的金字招牌尽收格林柯尔囊中的时侯，顾雏军几乎被看作整个冰箱行业的偶像。可是当他2000年第一次出现在国内家电行业舞台时，没有任何业内人士把这个推销顾氏制冷剂的文质彬彬的书生当回事。顾雏军登门拜访科龙时甚至都没有得到与当时的老板坐下来说话的机会。

在顾雏军看来，作为一个传统行业的后来者，成功的收购或许是迎头赶上那些业界翘楚的最后良机。无论是出于明智的战略决策还是一时的心血来潮，顾雏军明白，对成就其个人雄心来说，在2000年前后开始实施冰箱企业收购计划真是太走运了。