·中兴与华为手机业务能做到多大？

不论是华为还是中兴，他们的重心都越来越多地向终端市场倾斜。几年前，对终端市场不屑一顾的华为现在也对终端市场重力投入。为什么呢？因为他们都在手机市场吃到了甜头。

中兴手机去年销量突破3000万部，并被Gartner等调研公司列为全球TOP6。华为呢，去年在全球手机/数据卡市场取得的成绩更是令业界对其刮目相看。据该公司负责人表示，去年华为CDMA1X手机销量1500万部，WCDMA/HSDPA数据终端销量800万部，WCDMA手机销量也有300万部，其在终端市场的销量接过2500万部。华为这一手机市场后入者，正在以它惯有的“狼性速度”进入手机市场，“华为现在在手机市场非常努力。”很多半导体厂商的朋友都这样对我说。据华为负责人表示,他们今年在WCDMA手机市场的出货量计划达1000万台。

不论是华为还是中兴，他们的重心都越来越多地向终端市场倾斜。几年前，对终端市场不屑一顾的华为现在也对终端市场重力投入。为什么呢？因为他们都在手机市场吃到了甜头。

近年来由于国内市场的不景气，这两家公司被迫转战海外。然而，对于通信设备厂商来说，转战海外市场的成本比在家门口要大得多。且不说要在海外市场建立巨大的运维、培训、安装、售前售后支持，就是这些通信设备的物流运输费用也相当惊人。通信设备体积庞大，这两家公司每年花在海外市场的物流成本也同样是庞大的。有时，费了九牛二虎之力获得的一个项目，除去所有这些成本后，可能收益是负数。

然而，手机的出口相对于这些设备的出口却要省心得多。相比于系统设备，手机不需要大量的运维、不需要安装，更不需要巨大的物流运输成本，因为手机的体积要小得多。在手机市场吃到甜头的中兴、华为当然会将重心更多地投入到该市场。这两家公司正在从早先专注于系统设备的厂商向端到端全业务模式发展。