·徐源：小天鹅的成功与失败

与GE合作的初见在效，让徐源深切感受到与国际巨头合资，不仅要“药”，更要“处方”。

    “小天鹅不断曝出的战略合作败局几乎让人们丧失了信心。然而小天鹅与美国GE的合作却在2007年9月得以升级，其背后有哪些鲜为人知的体验？有过与十多家外资企业合作经历的小天鹅，能给我们哪些启发？谁能想到，两个企业长达6年的合作，始于8年前一次偶然的堵车。”徐源在此说的是小天鹅与GE的一段传奇。

小天鹅的成长历程及资本之路走到今天，其中的成功与失败，相信只有与小天鹅共同成长的人讲述其成功与失败，才最耐人寻味，也最有含金量。

原小天鹅副总裁徐源对小天鹅的今天状况表示不便发表任何意见，但对于小天鹅一路走来的成功与失败，却很愿意说出自己的看法和观点。

    小天鹅与GE的“无巧不成书”

1999年的冬天，昆明一家酒店里，一场商业论坛正在举行。

按照会议日程，时任小天鹅集团副总裁的徐源是当天第二个发言嘉宾，排在他前边的是美国通用电气（GE）中国投资部总裁陈家树。不巧的是，当天堵车，陈家树迟了一点，偶然成了徐源的听众。

就是这次偶然的机遇，打开了小天鹅与GE的结缘之门。中午吃饭的时候，陈家树对徐源说：“徐先生，您的企业理念不错，看来我们能探讨做点生意了。”

两年后的2001年，GE拿来了他们制定的节能型滚桶洗衣机美国国家技能标准，双方一拍即合，共同研发，真正意义上的合作由此开始。

2005年底，二者合作成立的“无锡小天鹅通用电器公司”正式投产。小天鹅持股100%，以贴牌形式与GE并肩战斗；

到了今年9月30日，小天鹅将这一合作组建的公司的30%股权转让给GE（中国）。双方的合作进一步升级。在新的合资公司，有了股权保证的GE也将有更多的支持和投入，而小天鹅则将获得合资公司70%的收益。

“小天鹅与GE先前的合作，尽管是贴牌方式，却不同寻常，也不同于以往购买技术和设备的合作。”徐源对媒体说。他作为双方合作谈判的亲历者，如今回忆起来仍感受颇深：“这是全方位的合作。从产品选型开始，小天鹅的技术人员参与了从设计到生产的全过程。在这一过程之中，小天鹅人真正了解了什么是与国际接轨的流程管理、设计管理，以及什么是世界级的质量管理。”

徐源将其称为“不仅买来了治病的药，也买来了处方”。或许正因为如此，如今拥有了“处方”的小天鹅成为GE愈发青睐的对象。这至少从一个侧面证明：拥有了核心竞争力，即使与强势跨国企业合作，中国企业依然可以拥有话语权——在中国制造急需升级的呼声与期盼中，这一案例格外鲜明和有份量。