·私人银行—抢跑中国大赛场

中国富豪是学习型，他们很希望通过私人银行的服务，从而了解和懂得财务知识和财富管理的技能。

财富转移对于富豪们来说，是非常重要的问题。中国人有时候说富不过三代，就是在说财富的流转继承。作为财富的开拓者来说，你的财富其实应该由你来支配，而不是因为家族内讧或其他??因，而流失。如轰动本港的小甜甜龚如心案，与家翁争丈夫王德辉的遗产，但法院刚宣判，龚如心就过世了。现在王德辉的遗产不知落在哪里。作为财富开创人，如果你的遗产没有遗及子孙，或按照你的意愿来分配，被人们当做闹剧来看。这是很悲哀的事情。

中国富豪们理财常有的误区是：有的喜欢公司财产与个人财产不分。这种方式在你小规模经?营小打小闹时尚可，但一旦已??积累了一定身家，公司关系复杂起来，公私不分就会缺乏风险保障。因为??营公司有风险，可能会丧失个人财富，从而使家庭生活失去保障，包括太太，子女的生活或教育难以为继。俗语说由简入奢易，由奢入俭难。生活一旦达到一定水准，很难再倒退。中国的企业家，非常强调高回报率，处在这样的环境可以理解，因为中国市场机会性成份很高，但不稳定因素同样很高，风险很大。

还有，我非常赞同民生银行行长的话：富豪们对非金融性产品的需求很大。因为财富管理是卖产品的纯销售行为，我有什么产品所以我卖什么，但是私人银行家则是根据富豪的需求去创造产品，了解需求，了解风险承受能力，从而配置资产。

    江何佩琼 荷兰银行 高级董事 中国区主管

私人银行在中国还谈不上竞争二字，因为刚刚开始。在中国，富豪的增长要比对外资银行的开放速度来得快，这绝对是好事。就产品而言，任何行业在刚起步阶段，产品系列会一直增加，以不断满足市场需求。但当前的问题是：人民币业务并未完全开放，当今的外资银行在人民币产品上未必能够完全配合。假如可以全面放开人民币业务，不但私人银行的业务会拓宽，更能满足富豪们的需求。

无论中外，富豪们大致都有“服务要到位”的需求共同点。差异则是资深富豪与财富新贵的差别，中国富翁作为一代创富者，有个人理财习惯和观念，比较喜欢自己主导，偏好高风险、高回报项目，是典型的“参与型客户”。他们需要资深的银行家分享经?验，而业务也不局限于个人理财，还有协?助客户的主业扩大或国际化。中国的客户在选择私人银行时，银行本身的信誉、打造的平台及客户??理是首选考虑因素，有了这些，其他一切都能原刃而解。

在中国，私人银行的未来挑战会相当精彩。既要深知中国法规和文化，也要具备国际投资和理财??验，这样才能“Know how and know what”，“两者缺一，一半成功”。