·私人银行—抢跑中国大赛场

中国富豪是学习型，他们很希望通过私人银行的服务，从而了解和懂得财务知识和财富管理的技能。

    中国正成为新兴富豪的制造基地，更被预言在未来10-20年间，财富积累和制造富人的速度都将是世界第一。2007年，我们谈及私人银行及财富管理，也有了特殊意义。中外资银行面对中国这一新兴市场的挑战，大家的优势及软肋相辅相成，未来仍有许多未知数。唯一可以确定的是，中国—这个以10%增长率飞速奔跑在现代化之路上的巨人，不同于世界其他任何地方的市场，中国富豪的成分划分及需求也更为复杂。私人银行与财富管理在中国，如何走出所谓的中国特色，正是路漫漫其修远兮，而对前行之路的有益探索与交流，永远不嫌太迟。胡润百富是中国企业家成长的见证人，同时作为第二届中国私人银行与财富管理论坛的官方合作媒体,希望在此将与私人银行业精英们的交流进行价值分享，同助中国私人银行业走向更快更强。

    王菁 招商银行 私人银行部 总经理

招商的私人银行部第一步要做的就是深度挖潜。以前的金葵花财富管理门槛是50万，上不封顶。把50万甚至500万、5000万、一个亿都放在一起，没有分级。推出私人银行实际是对这种分层服务的完善，不做私人银行，这种服务体系肯定不完善。

我们的服务架构是在零售银行部的框架下，设二级部门的私人银行部，在重要城市，如北京、上海再设私人银行中心，作为给私人银行客户服务的物理网点。在这种扁平化结构下，几个城市的中心集中了我们的客户??理，面向客户，了解需求后进行规划。而大部分的专家团队，都集中在总行。

我们认为这种服务框架，在目前这种条件的比较可行的。私人银行家的培养需要比较长时间，这种人才全球都稀缺，连瑞士也是。我们在反复思考后选择这样一条路。当我们的后台力量足够强大时，我们的客户??理可以把精力更专注于客户关系管理。去了解并发掘客户的需求，当他需要我们的专业团队时，可以在我们的中后台寻求到支持。那么就可以满足客户的需求。在这个层面上来说，我们的团队非常互补，每个专业我们都可以挑到最强的来做支持。比如说我并不需要有一个人是十项全能，这也不太现实，但我们团队中的每个人都可能是单项冠军，这样的团队它叠加后力量就可以非常强。这是目前一种切实可行的方式。

    关国然 ING银行 董事总经理 大中华区总监

中国富豪是学习型，他们很希望通过私人银行的服务，从而了解和懂得财务知识和财富管理的技能。所以你需要给到客户专业性建议，讲得清楚，然后他来做决策。他们比较喜欢这种借机学习的方式，希望懂得一切。