·华为国外市场演好戏

企业开拓国际市场是需要措施和方法的，正确的市场策略是企业拓展国际市场的前提和基础。

2006年，华为规模突破高端市场，得到包括沃达丰（Vodafone）、西班牙电信（Telefornica）、荷兰皇家电信（KPN）、FT/Orange、希腊电信、意大利电信等在内的多家世界一流运营商的认可。截至目前，华为服务于“全球电信运营商50强”中的31家，并实现规模进入日本、欧洲、美国等发达国家市场。华为在全球累计获得67个3G商用合同，WCDMA合同数目达到35个，其中12个来自欧洲。

    广泛国际合作

随着经济全球化、一体化浪潮的兴起，企业国际市场的开拓也要转变观念，变竞争为合作。华为总裁任正非就认为，“只有破除狭隘的民族自尊心才是国际化，只有破除了狭隘的华为自豪感才是职业化，只有破除了狭隘的品牌意识才是成熟化。”因此，华为在进一步拓展国际市场时，在坚持自主开发的基础上便进行开放合作，现在已经与TI、摩托罗拉、英特尔、AT&T、ALTERA、SUN、微软等世界一流企业广泛开展技术与市场方面的合作。为提高国际合作基础和水平，从1997年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系。在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理、质量控制等诸多方面，华为与Hay Group、PWC、FhG等公司开展深入合作，经过多年的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，使华为具备了符合客户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。

华为能参与全球最大的移动通信营运商英国沃达丰（Vodafone）的移动网络建设，意味着中国通信设备商第一次斩获了全球电信业最顶级的一张富豪俱乐部门票。