·华为国外市场演好戏

企业开拓国际市场是需要措施和方法的，正确的市场策略是企业拓展国际市场的前提和基础。

    快速反应能力

技术创新的速度在加快，产品生命周期在缩短，企业要开拓国际市场，就必须对国际市场越来越多的要求做出快速反应。曾几何时，价格低廉是中国企业打开海外市场的“通行证”，而华为以其快速的反应敲开了欧洲电信运营商的大门。Evoxus公司是英国一家新兴的宽带网络运营商，在英国，该公司第一个与华为公司合作，在2003年就采用了华为的NGN软交换设备。其首席技术官KenRuncorn先生这样评价华为：“华为是一家了不起的公司，在我看来，它与思科属于同一个级别，他们的软交换产品和技术非常先进。”法国Neuf公司是目前仅次于法国电信的第二大固网运营商。自2002年该公司首次采用华为的光网络设备以来，仅两年时间，华为就成为该公司的五大设备供应商之一。谈到与华为合作的原因，公司首席执行官MichelPaulin先生说：“他们的技术很好，更重要的是，他们能够快速做出反应。不管我们提出什么样的需求，他们总是能够在第一时间作出反应，华为的快速反应能力令人惊讶。”Telfort是荷兰境内五大移动通信运营商之一，2004年12月，这家公司与华为一举签订了总价值高达2亿欧元的WCD MA设备供应合同。华为与Telfort从第一次接触到最后签订合同，仅仅用了半年时间。这么大的订单能在如此短时间内“花落华为”，公司首席技术官Wiev先生给出了答案：“华为的人和我们一道制订3G商业计划，帮助我们考虑如何快速部署3G网络，如何更好地节省开支。这种贴心服务对我们的确是巨大的诱惑。”

    加强技术创新

华为能在国际市场争得一席之地非常重要的一点，就是十分注重技术创新。华为高度重视技术创新工作，成立研发中心，每年将不少于销售额的10%投入研发。随着国际市场不断开拓，华为积极推动全球化研发战略和研发管理，突破技术创新模式，不断进行技术创新，努力改变国际市场上人们对中国产品的固有看法。在国际市场上，能够有所作为的中国产品多是发达国家不愿意制造的，如纺织品、玩具等，但在竞争激烈的高科技领域中，中国产品很少，但华为通过自主创新使自己的第三代移动通信（3G）设备在国际市场上有所突破，却不得不让人们对其、对中国产品进行重新认识。华为先后拿到了阿联酋、中国香港两笔3G合同，其中阿联酋的商用3G网络已经开通。这意味着在世界技术前沿，竞争最激烈的、跨国公司志在必得的3G领域，中国企业首战告捷。