·赴德参展要关注细节

德国汇集了超过全球2/3导向型行业大展，每年举办的世界顶尖展览接连不断。就在3、4月间，被誉为ICT行业风向标的汉诺威消费电子信息及通信博览会（CeBIT）刚刚闭幕，全球最大的工业旗舰展—汉诺威工业博览会(HANNOVER MESSE)又拉开帷幕。

    ■文/本刊记者 李璐

德国汇集了超过全球2/3导向型行业大展，每年举办的世界顶尖展览接连不断。就在3、4月间，被誉为ICT行业风向标的汉诺威消费电子信息及通信博览会（CeBIT）刚刚闭幕，全球最大的工业旗舰展—汉诺威工业博览会(HANNOVER MESSE)又拉开帷幕。紧随其后，工程机械全球头等展事，慕尼黑宝马展（BAUMA）也隆重举行。因为这些大展，德国成为中国企业出展的首选地。

又到一年春暖时，展览业经过冬季的短暂寂静，开始复苏起来。近年来，中国中小企业和民营企业积极开拓国际市场，国际性行业展会成为进入国际市场最有效的渠道。记者在今年第一展季，身临其境体会了中国企业规模化出展的盛况，也目睹了参展中的不足。中国企业参展，来时轰轰烈烈，走时有人兴高采烈，有人黯然神伤。年年参展，而每年的情况都有变化，企业要想成功参展，最重要的是要掌握最新情况，把握好细节。

    德国签证趋紧

从2007年1月开始，赴德短期商务签证的签证费上调到60欧元，随之而来最明显的感觉是今年德国签证趋紧。签证官的问题五花八门，要求提供的材料也比以前有所增加，拒签比例扶摇直上。一些赴德参展10年以上的老资格展商也被德国拒之门外，有的地区还出现了整团都被拒签的情况。企业安排的参展人员换了又换，最终展览会上还是难免有空场局面，企业不仅损失了预订展位、展品、运输等种种费用，更为重要的是失去了一年一次的拓展市场的机会。为顺利签证，企业在展前一定要高度重视，仔细了解签证细节，与同行交流签证心得，相对固定参展人员，多安排几个后补人员同时签证，以避免无谓的损失。此外，企业应该参加知名组团单位，因为他们有丰富经验，了解最新政策动向，有具体的签证指导，准备的材料也比较周全，会减少被拒签的可能。