·IBM电信新起航

近日，IBM大中华区电信与传媒事业部总经理俞伟与众多业内专家进行了一番大探讨，共同研究了在2008年，以IBM为代表的大IT厂商该如何帮助电信运营商进行创新，迎接挑战。

除了SOA，针对运营商，IBM更是倾多年之力，研究出服务提供平台—SDP。它将帮助运营商创造服务，部署服务并且对服务的生命周期进行管理。在世界范围内，IBM和美国、印度、法国的电信运营商在SDP上都有项目的合作。

IBM在电信运营领域的第二层价值还体现在新业务创建方面，下一代网络(NGN)是基于软交换、业务网与承载网分离的多业务融合网络，随着IP软交换等在全球的部署，新业务的创建更多基于应用服务器等软件，开放的、标准的应用服务器软件架构和功能组件将有助于运营商快速生成市场需要的新业务应用，IBM曾帮助Sprint快速推出位置类新业务，帮组Swisscom推出多种功能融合的新业务。

    开拓ICT蓝海

企业ICT对于IBM这样的企业而言并不算什么新市场，但对运营商来说却是一片蓝海。然而当运营商真正想要做这块市场时却发现，想要自己单独做这块市场是非常难的。

国内几家大型企业的CIO都曾表示，不希望自己再花时间和精力来维护整个网络的安全等问题，而是希望从运营商处租赁的宽带接入就是干净、安全的。

但对于运营商而言，涉不涉足这块市场似乎是两难的。一方面客户提出了强烈的要求，希望运营商能够提供这样的服务，比如安全网络、统一通信等服务；而另一方面，在和大型IT企业合作推广这些业务时，利润空间却非常低。那么，到底该如何进入这块市场，IBM等IT企业和运营商在这块领域的价值又是如何体现的呢？

GaryA.Cohen认为，这确实是IT企业与运营商合作时的一个很重要的问题。目前，无论是IBM还是运营商都面临着转型，也就是对ICT业务的需求。IBM与运营商的业务出发点都是企业、用户的要求，因此就有责任来给客户提供他们想要的服务。