·IBM电信新起航

近日，IBM大中华区电信与传媒事业部总经理俞伟与众多业内专家进行了一番大探讨，共同研究了在2008年，以IBM为代表的大IT厂商该如何帮助电信运营商进行创新，迎接挑战。

IBM在该领域价值的提升，是运营商对自身信息化建设的重视度不断提升的结果。而在这个过程中，IBM也逐渐从一个IT基础设施提供者向IT架构师转变，这样的转变也使得IBM与电信运营商的合作更进一步，在运营商自身信息化建设方面发挥了重要的作用。

    加快业务部署

如果把IT基础设施和信息化建设称为IBM在电信运营领域的第一层价值的话，那么，参与到运营商业务部署层，就可以看作是IBM在电信运营领域的第二层价值体现。这一价值体现基本上是由运营商从语音和带宽服务提供商向综合业务，尤其是数据业务提供商的转变需求中衍生出来的。由于语音以及带宽租赁收入的不断下降，运营商需要部署更多更快的业务来提升自己的业绩，同时需要不断降低自己的运营成本，因此就需要不同的企业来协助其快速部署增值业务。

GaryA.Cohen表示，IBM在研究运营应该为用户提供什么样的服务方面下了很多功夫，无论是在新技术的研发还是应用解决方案的推广方面都和运营商进行了广泛的合作。举例来说，IBM能够帮助运营商采集到用户的需求信息，并且确保这些信息在运营商内部不同部门之间顺畅流动，使从事附加值研发的人员之间对需求能有更好的理解和沟通，从而可以更好地为消费者提供有针对性的服务。

相对其他公司，IBM花了更多的时间和精力研究SOA，即面向服务的架构，因为这个架构是全球IT架构的趋势。IBM在这个领域有很多产品组合，并已在全球包括中国实现了很多应用。

在美国，Sprint通过IBMSOA树立了自己独特的市场创新优势。利用SOA，Sprint获取了很多新的商机，并成为移动办公应用领域内的领军企业。Sprint的客户在使用其服务之后明显降低了成本。在将Sprint内部开发的应用功能扩展到其他的开发应用方面，SOA起到了关键作用，它使Sprint不用再构建一套新的IT架构。通过SOA，Sprint只要挖掘已有的嵌入到其他流程和应用的能力就行了。