·德富泰银行 唯一专注于中小企业融资服务的外资银行

2002年，德富泰银行重新定位，业务的战略重点转向支持中国中小企业发展，停止向大型企业发放新的贷款

    作者：Maggie Yu

2002年，德富泰银行重新定位，业务的战略重点转向支持中国中小企业发展，停止向大型企业发放新的贷款，将贷款对像限定于销售收入在人民币5000万元到5亿元之间的中等规模民营企业。成为唯一专注于中小企业融资服务的外资银行。

央行批准在中国设立的首家外商独资银行、泰国正大集团控股的德富泰银行42%的业务集中于江苏，21%在上海，20%在浙江，其他的业务区域有广州、北京等地。按照Michael Aske行长的说法，目前德富泰银行的主要竞争对手是四大国有商业银行在当地的分支行。

1992年在广东汕头创立的德富泰银行为多数人所陌生。记者获悉，这家由泰国投资者投资创立、前身为泰华国际银行的商业银行，是经央行批准在中国设立的第一家外商独资银行，目前为亚洲著名财团正大集团控股。总部迁至上海后，在汕头保留了一家分行，广州、北京各设立了一家代表处。据德富泰银行行长Michael Aske透露，德富泰已经正式决定在成都开设其全国第二家分行，而且只做中小企业业务，年销售额5000万到5亿元、从事加工、制造业的成长型中小企业，将成为其主要目标客户。

    客户只对中小企业

中小企业融资一直是世界性难题，多数商业银行不愿过多涉足，而记者获悉，德富泰银行一直以来只做中小企业融资业务。据Michael Askew介绍，德富泰之所以选择专做中小企业融资服务，恰恰因为现在很少有金融机构专注于这一领域，而事实上，中小企业在银行信贷业务的发展上具有巨大潜力。在全国范围内，数量占绝对多数的中小企业，获得的融资却只占全部企业融资总额的10%。

对于商业银行普遍畏惧的中小企业风险控制问题，他认为，中小企业的平均负债以及盈利水平并不比大企业差，只要把风险管理的相关工作认真细致做好，挑选实力较好或是前景很好的中小企业，其承担的风险并不一定高于大企业客户。