·懂中国人的文化最重要

其人既有大将风范，亦在此分享其大家之言。“在中国做奢侈品，懂中国人的文化，最重要。”

    专访伯爵钟表大中华区总代理 邱杨宝春

    作者：海英

邱杨宝春入行奢侈品代理业多年，对某些品牌在中国市场的风生水起可谓居功至伟，其带领下的伯爵钟表更成绩骄人，荣赝“胡润百富2007千万富翁生活方式与品牌倾向调查”之珠表手表类第一名。

投身服务家族企业——英皇珠表钟宝长达三十余年，2001年萌生退意，本拟海阔天空享受人生，2003年却受伯爵钟表力邀成为其中国区总代理。邱杨宝春——与奢侈品相伴一生，成为众多奢侈品品牌在中国封疆开域的大将，炼就炉火纯青之奢侈品中国拓展??验。其人既有大将风范，亦在此分享其大家之言。“在中国做奢侈品，懂中国人的文化，最重要。”

    搭一个好桥

说到做奢侈品品牌的中国合伙人。我个人觉得相对于渠道、资金等硬性条件，软件更为重要。对中国文化的了解，对中国市场的判断等等，都是合作方倚重我们的资本。奢侈品品牌尤为看重中国管理团队。具体来说，就是我们的能力跟条件，是否与奢侈品品牌对等或形成互补。他们希望发挥本土团队的能力运作本土市场。上世纪90年代初期，我们就开始关注中国市场，进入中国市场也比较久，这其中积累的信誉，??验，都是值得品牌托付的条件。代理商实际做的是架桥的工作，必须具有配合品牌在中国拓展的条件，这是非常重要的一点。

    中国消费者拥有了自己的判断力

从上世纪90年代初以来的这十几年，奢侈品品牌其实在联合教育中国市场。中国消费者现在是比较成熟了。可以说，相对于以前只是在乎是不是名牌，到现在对于品牌，有了自己的判断力，这是很大转变。