·当当与卓越角逐B2C电子商务竞技场

当当网与卓越网都是B2C形式电子商务网站，但对于细化的营销模式，还是有一些区别的。“全品种”模式也好，“精品”模式也罢，都各有优缺点，他们根据自己的要求选择合适的经营模式。

当当网和卓越网与国外其他B2C网站有着很不同的风格，均有着符合中国人习惯的网业设计。国外的网站设计追求的是购物的舒适、快乐，所以网站主页设计得比较简洁，旗下栏目比较舒适切题，同时加载的速度也会加快。但相对中国人的习惯，就会感觉这网站没什么人气，不够“旺”。毕竟每个国家都有自己的风俗习惯，只有融入才能更好的发展。中国人讲究的是网站的信息量，网站图片与推荐的多少，相当吸引着客户的眼球，所以当当网与卓越网的风格更加趋向信息网站，就像一份大大的网上广告报纸一样，大量的商品信息，客户以此为乐，从中寻找自己的宝贝，享受网络购物的乐趣。即使卓越网被亚马逊收购，也只是改改导航条的风格于亚马逊相同，其他版面的内容基本上不变。

卓越网与当当网之间竞争把传统的价格战打到了网上商店。2003年卓越网的“48小时抢购行动”甚至被《财经时报》评为“2003年度十大营销策划”，风光无限。因此当6月份，当当网突然推出 “比价系统”时，卓越网多少有些始料不及。所谓比价系统，是通过互联网实时查询所有网上销售图书音像商品的信息。一旦发现有其它网站的商品价格比当当网价格还低，当当网将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手至少10%的价格优势。当当网的“比价系统”，以技术作为标榜，将自己置身于“最低价”的位置，其所谓“其他网站”的说法也自然有所指。

这两者都以双方为对手，注视对手的销售战略，相互效仿。

    “精品” PK“全品种”

当当网与卓越网都是B2C形式电子商务网站，但对于细化的营销模式，还是有一些区别的。“全品种”模式也好，“精品”模式也罢，都各有优缺点，他们根据自己的要求选择合适的经营模式。