·当当与卓越角逐B2C电子商务竞技场

当当网与卓越网都是B2C形式电子商务网站，但对于细化的营销模式，还是有一些区别的。“全品种”模式也好，“精品”模式也罢，都各有优缺点，他们根据自己的要求选择合适的经营模式。

据有关权威调查机构的真实数据表示，2005年中国最受欢迎的网上商品就是书籍，超过一半以上的网上买家(56％)认为书籍是在网上购买比较好，经济、实惠又方便，通过在网上书店的搜索功能很快地寻找到自己想买的书。其次，是影碟/DVD/游戏，占24％，衣服/鞋/附件也占了23％，网上订购机票也是比较受欢迎的，占14％。并且有调查可知，书籍一向以来都是网上热销产品之最。书籍能很成功的成为电子商务的主营范围，主要是书籍有着不同其他实物的属性，书籍不太注重于他们的质量好坏，因为不容易变质，无论从网上购买还是实体书店上购买都是一样，主要看的是里面的内容。

当当网与卓越网在营销主体方面，都是以书籍为主，其他附属品为副。大家的营销主体定位大致相同，都致力于建立最好的网上书店，在这一方面很多思想也是来自于成功的亚马逊。当当网与卓越网在七、八年的网上销售经营中，书籍上的销售使他们获得很大的成功。目前他们也并不再界限于书籍方面，数码产品也是网上比较受欢迎的货物，紧跟在书籍之后，以实惠的价格在网上书店销售中获得优异的成绩。现在当当网主页的产品以书籍为主打，其他精品也在主页占了一半的版面。产品迅速地增加到了24类，也带动了网上商店其他产品的热销。

当电子商务从外国被带到中国时，当当网的创始人原本也想把经深入研究过的亚马逊支付模式拿过来。但是，在国外网上交易主要靠的是信用卡，由于我国消费习惯不同，对于信用卡的使用不多，并不是很习惯以信用卡支付。为了迎合我国的上网消费习惯，我国的B2C有着自己的特色，并不是一味地照搬国外的“成功案例”。以下就是在中国消费习惯下发展起来的网上支付方式，并且较为通用流行。在当当网与卓越网都有自己的支付方式，其中货到付款最常用，消除了消费者的顾虑，同时促进消费，但也存在成本略高。