·惠普开启新航线

中国惠普信息产品集团副总裁兼总经理张永利则更加明确地表示：“中小企业是惠普重点发展的方向，希望2008年是中小企业年。”

中小企业市场丰厚的市场回报正是惠普押宝中小企业的重要原因。实际上惠普并非中小企业市场的新兵，从2003年提出专门针对中小企业的策略至今，中小企业市场已经成为惠普重要的利润来源，张永利透露，中小企业客户实际上已成为惠普运营收入中最大的组成部分。

但惠普还需要加把劲。虽然过去5年惠普在中小企业市场有所斩获，今天看起来这远不是惠普的目标，联想、戴尔已经在这块市场集结了重兵，特别是联想扬天在中国中小企业PC市场占据41%份额的优异市场表现，让惠普坚定了加快进军中小企业市场的决心。这也是惠普在2007年底高调发布了其针对中小企业的“全程助力”计划的直接原因。

    惠普的野心

为了同竞争对手抗衡，惠普决定大干一场。12月19日，惠普亮出了“全程助力”计划落地中国的具体措施，惠普上海研发中心将针对中国中小企业用户的需求专门研发相关产品，这些产品按照中小企业的业务周期，分为选择、使用、保护、过渡四个阶段来满足其完整的IT需求。

在渠道方面，惠普准备将目前覆盖的490个城市扩展至600个城市，同时在深度上重点推制造、金融、服务、医药和物流等十几个重点行业。惠普还准备与微软、英特尔(www.intel.com.cn)及清华大学合作，在应用软件、技术开发及IT服务人员培训方面展开合作。“我们的目标是希望2008年成为惠普的中小企业年。”张永利说。

对比其他IT厂商针对中小企业的策略可以发现，惠普此次的“全程助力”计划最大的亮点在于，从中小企业生命周期的角度切入，为中小企业提供从IT决策、产品维护到系统升级一站式的解决方案。