·惠普开启新航线

中国惠普信息产品集团副总裁兼总经理张永利则更加明确地表示：“中小企业是惠普重点发展的方向，希望2008年是中小企业年。”

    本刊记者 孙梅

要继续保持升势，惠普将新的增长点放在了中小企业，将其作为下一个战场。

2007年10月中旬，从越南胡志明市飞往北京的航班上，Robin Seow（萧振义）虽因连日的奔波身患感冒，却还是打开了笔记本电脑工作起来。Robin是中国惠普(www.hp.com.cn)PSG集团的市场总监，刚刚参与组织了惠普在越南发布的针对亚太区中小企业市场的新策略会议，接下来，他要负责将新的中小企业拓展计划落地中国。

Robin深感肩上的任务格外艰巨。此前几年他在惠普新加坡公司负责中小企业业务，在针对中小型企业的营销方面经验丰富。然而，在中国，面对4000多万家形态各异、需求各异的中小企业，以及联想(www.lenove.com.cn)、戴尔(www.dell.com.cn)等竞争对手在中小企业方面占据的先发优势，他面对的挑战远比新加坡复杂得多。

    下一个战场

关于中小企业的声音在惠普内部正在不断激荡，越来越响。最近的例子，是在2007年10月越南召开的惠普亚太区中小企业发布会上，惠普信息产品与商用渠道集团亚太及日本区市场营销副总裁麦荣良说：“中国是惠普最重要的一个市场，惠普在中国市场的投资是最高的。”而随后12月份在北京举行的惠普中国中小企业策略发布会上，中国惠普信息产品集团副总裁兼总经理张永利则更加明确地表示：“中小企业是惠普重点发展的方向，希望2008年是中小企业年。”

惠普做出这一战略决策事出有因。IT产业整体增长放缓、利润率下降的现实乃是直接原因，从IDC 2007年第四季度PC市场预测报告来看，到2010年前，PC市场出货量增长放缓，同时利润率也在下降。虽然惠普在传统的消费和商用领域，2007年分别取得了126%和105%的增长，然而在这种大的产业背景下如何继续实现健康快速成长的财务目标，仍是一大挑战。所以，要保持2008年及以后的增长延续下去，惠普必须寻找新的增长点。