·中国制造网的机会

中国制造网基于外贸出口业务提供电子商务服务的优势所在，或许再过几年，胜负将更加明显。

    本刊记者  唐宏梅

在阿里巴巴上市所掀动的又一轮电子商务热潮中，成立12年的中国制造网也在寻找新的机会。

2005年的最后一个月，国内2.8万余家外贸企业对2006年21类输美纺织品配额展开首次投标。为了赶在输美配额制实施前完成出口，位于南京柳塘的某游泳衣生产出口商的车间开始实行倒班制，连夜赶工。“能多赶点就多做些。”该公司的海关报关人员曾这样告诉记者。

在这次招投标中，江苏省获得投标资格的企业有2700多家，占总体数量的13.9％，而参加投标的企业仅496家。南京有近250家外贸企业获准参与。专注于欧美市场的外贸出口企业正处在积极备战之中，而有的因为价格成本等种种因素主动放弃了投标资格。这也意味着没有获得配额的企业将面临巨大的存货压力。

寻求并稳固商机对于出口型外贸公司来说是保证其业务持续性的关键一环。中国制造网（made-in-china.com）副总裁许剑峰还清楚记得一个典型的例子，早在2001年时，一位江苏的小型外贸公司老总在生意面临困境时，大胆尝试通过互联网寻找商机，得到了俄罗斯商人的订单，生意越做越大。如今，那家公司已经将其总部搬迁至上海，业务规模上了更大的台阶。

“像这样的客户，遍布整个中国，尤其是沿海经济发达地区。也正是他们，支撑着我们这么多年良好的发展。”扎根六朝古都12年的中国制造网在许剑峰眼里就是个埋头苦干的青年。

    “不讨好”的事

无论是早期投资者还是媒体大多都认为，中国制造网一直在做一件吃力不讨好的事—网页上只限于简单供求信息，没有花哨的各类资讯，就像个没有人气的安安静静的网站。在1996年成立之初，中国制造网的前身焦点科技开发有限公司就将主要的服务对象定位于外贸行业，为各类大大小小的外贸公司、出口企业提供互联网的基础服务。许剑峰告诉记者，“那个年代对互联网比较有认识的，外贸算得上是排在前面的行业了。我们在1998年正式创办中国制造网，初衷也是想给外贸客户提供一个集中平台，在更好的展示其产品的同时，也提供一些渠道，把他们的产品推向海外。”