·“出位”的决策

西安扬森(www.xian-janssen.com.cn)的CIO冯太川每天都会向老板提供几张表，老板看着十分满意，也有了更多时间去打打球，当起“甩手掌柜”。事实上这张表的最终形成，需要BI系统的分析作为支持。

该白皮书的主要执笔者IDC首席研究官Gantz这样写道：“在某种意义上，这是一份差距分析报告。”在这份报告中能观察到商业智能技术的优势及其应用领域，同时也能看到市场的现状。

深秋初冬，各大商场的羽绒服专柜悄然登场，作为国内羽绒服的第一品牌，波司登羽绒服的卖场分外扎眼。然而，就在数年前的5月，波司登公司濒临倒闭。波司登老总曾向IDC咨询公司的副总经理万宁透露，每到春夏两季，代理商会将没卖完的货退返给波司登公司，那一年的国内气候被称为暖冬，加上保暖内衣等对市场的分食，波司登对市场信息以及经销商信息未能及时掌握，导致存货积压太多。

为缓解存货危机，波司登公司采用了条形码技术，对货物的进出量有了初级的管理。万宁分析，“当时波司登的业务量小，所涉及数据量也少，但今天不同了。”诸如在大连这样的细分市场，2007年的需求量为多少，如何配置符合当地人喜好的羽绒服，这些都需要及时与生产销售渠道进行梳理。

波司登需对信息的及时获取，并对此进行分析及时做出决策这在IDC最新发布的调研白皮书“理顺信息混乱：商业智能应用于决策制定最新报告”中也有类似发现。

沃尔玛中国一位高层与万宁聊天时介绍，沃尔玛全球1500多家店，每天复制和分享给供应链上的数据占全球数量的1%。比如圣诞节前夕，关于产品的促销等各方面的信息会及时发送到供应商，并对相关的产品价格与数量做出相应调整。同样访问过华联集团(www.hl678.cn)的万宁做了一个比较，华联集团一个月完成4轮资金的周转，每周转一次需要一个星期，在这个期间，利息差会吞掉很大部分利润。