·终端定制洗牌传统市场

中国巨大的市场使得运营商目前难以像日韩或者欧洲国家一样完全通过定制手机主导产业链。但是，随着3G的应用和时间的推移，终端定制的程度将会越来越深。

    作者：俞莉娟 包杰 童贞理 

近年来，数据业务成为运营商收入的重要组成部分。为了降低手机终端对数据业务的阻碍作用，运营商开始采取终端定制来解决这一问题，运营商定制手机终端正在成为风潮。终端定制深得运营商喜爱，也对传统终端销售渠道、手机商以及运营商带来了深刻影响。

    终端定制影响三方

1．对传统手机渠道的影响

运营商对终端定制力度的逐渐加大不可避免会给传统手机渠道带来冲击。最近几年，蜂星、中邮普泰等伴随着摩托罗拉、诺基亚等巨头成长起来的渠道商一直在进行调整，一方面新的手机渠道特别是国美、苏宁、大中等连锁家电巨头带来了冲击，另一方面终端定制模式的出现让这些传统代理商的生存空间进一步压缩。

虽然运营商的终端定制对传统手机渠道的冲击不容小视，但这种冲击在中国市场需要一个相当长的转化和适应过程。运营商在采取终端定制的同时，需要考虑各个产业环节的核心竞争能力，寻找到杠杆的支点，传统渠道可以利用这种趋势调整和加强自己的竞争优势，在区域或用户的细分市场脱颖而出，最终达到双赢的结果。

2．对手机生产厂商的影响

终端厂商参与定制业务后，产品设计和流通都要按照运营商要求运作，终端厂商自主权和自由度受到一定的影响。此外终端厂商还面临着品牌稀释和产品利润率下降的风险，产业链优势地位有所下降。但终端厂商参与运营商定制业务后，可以借助运营商影响手机销售，提升其品牌形象，扩大产品销量。