·“砝码”大中

大中终于把自己卖了个好价钱，其创始人张大中无疑是这场收购中最明确的赢家。

大中终于把自己卖了个好价钱，其创始人张大中无疑是这场收购中最明确的赢家。

一年多之前，国美(www.gome.com.cn)永乐(www.yongle.cn)并购案后，大中的最终去向就成为被反复揣摩和推测的一团迷云。从最初大中高调宣布与永乐的战略性合作协议无效到后来的苏宁(www.cnsuning.cn)频频向大中伸出橄榄枝，重重迹象都似乎表明苏宁大中的合并已经渐渐拨开迷云走向台前。但是在“30亿”的谈判底线最终露脸之前，大中接受了国美至少36亿元的邀请。一场历时弥久弥艰的家电筹码暗战，就此一锤定音。

2007年12月14日晚间，国美电器发布公告称，国美已与大中电器的股东订立收购协议，将以36亿元人民币价格收购大中电器的全部注册股本，由其附属公司国美天津咨询出面，委托银行向第三方战圣管理公司提供36亿元人民币贷款以收购大中电器。

公告蕴含的细节意义耐人寻味。国美以36亿元得到大中61家门店，简单计算，一家门店摊得近6000万元的收购成本，而目前北京地区单家门店开业成本不高于2000万元，很显然，国美此举，并非单从资本层面考虑的收购，大中的品牌意义才是国美下定决心出大手笔的根本原因。

国美总裁陈晓已经有了明确的表示，他认为国美的整合不仅不会削弱大中品牌在北京的优势，还有助于将国美全国性的资源优势注入大中品牌。

从这个层面来讲，36亿元帮助国美成就了一个打破与苏宁反复较量的天平砝码，大中的进入对国美也不仅仅是那61家门店，而是整个家电业品牌的格局再造和品牌重塑。人心向背由敏感的股市波动一览无余：在国美公告全面托管大中电器的当天，苏宁电器股价下跌8%，市值缩水高达80亿元。