·张近东：让供应商名利双收

张近东用17年创造了苏宁奇迹，未来他注定还将演绎更多的商业奇迹！

毕竟95% 都是普通员工，他们是如何被慢慢培养起来的？苏宁独特的员工培养模式为“自主培养、内部提拔”。同时也有效引进人才，根据各层次员工在体系、岗位上的差别，实现专业化培养，量身订做各个岗位需要的专业化人才。比如“1200工程”、“蓝领工程”、“4045工程”等一系列培养计划。“1200工程”目标在于通过全面系统的培养，使应届大学生在2-3年时间内，成为苏宁中层管理团队的核心骨干。“蓝领工程”使农村务工人员成为产业工人的摇篮。

张近东时常挂在嘴边的一句话是“最好的约束就是激励”。 随着企业的规模化发展，需要大量的中高层管理人员，他们肯定要分享企业成长的价值。对于这些管理层员工的管理，张近东采用的是股权激励。

除了“亿万富豪”高管团队外，苏宁还将打造庞大的“千万富豪”团队。无论是对企业还是对员工个人，股权激励都比简单地涨工资更有效。对企业来讲，单纯地涨工资可以做，但它会降低企业的利润。对中高管理层员工来说，股权激励更有吸引力。它能调动员工对企业的进发营心态，实现个人与企业的同步发展。不管是技术员工还是管理层员工，他们为企业创造了财富，他们也是企业最大的财富。

    企业的社会责任

自1990年创业以来，苏宁累计吸纳了十多万人就业，同时积极投身社会公益活动，回报社会。作为一名企业家，张近东坦言，把企业做好这本身就是社会责任。在张近东看来，参加公益活动，不仅利益社会，也可以培养员工的社会责任意识。比如：2006年3月，张近东接受一位员工的建议，创立了中国首个企业大型社工服务品牌—— 1+1阳光行苏宁社工志愿者行动，号召每位员工捐出一天的时间、一天的收入去帮助别人。今年10月，张近东还向清华大学教育基金会理事长贺美英捐资500万元，成立“清华大学苏宁电器研究与发展基金”。

苏宁目前市值已近千亿元，尽管如此，张近东认为苏宁还有很大的成长空间。他从三方面进行了分析：首先，从面临的市场机会来看，2010年，电器零售市场有一万亿元的规模，今年这一数字为6800亿元；其次，从自己的市场份额来看，目前苏宁的市场份额还比较低，净销售还不足10%，计划2010年能够达到15%的市场份额；再次，苏宁虽然已进入200个城市，但没有对市场形成很好的覆盖，还存在较多盲点。苏宁还将继续其马拉松式的长跑。

张近东用17年创造了苏宁奇迹，未来他注定还将演绎更多的商业奇迹！