·李治国的简单逻辑

一眼就能看出，李绝对不是一个世故的商人，淳朴的外表、缓慢的语速，标准的“实在人”。

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作为一个在杭州创业的外地人，李治国在不到3年的时间里，就将口碑网打造成了国内数一数二的生活类社区网站，让许多人刮目相看。

1996年，李治国在河南一家外贸公司任外贸经理助理。当是正是互联网刚刚起步的时候，颇具眼光的他开始创办了一家名为“中华商贸港”的商务信息网站，但由于没有经验，加之与投资人理念不同，第一个网站没活多久就倒下了，直到今天，李治国在回忆第一次创业时还深感惋惜。

首尝创业的失败让他明白，要有一个更大的平台来锻炼自己。此时，媒体上的一篇关于马云的专访吸引了他。1999年10月，他一个人来到杭州，加入当时还处于创业初期的阿里巴巴。他从产品技术开发做起，一直做到产品部经理。

当时李治国从阿里巴巴出来的时候，口碑网只有二三个人在做，总共投入了8万元人民币，都是他自己的钱。他当时只有一个想法，就是一定要把口碑网做起来，“中国互联网最需要做的就是坚持，一定要坚持下去。”

一开始，他先把5万元投入到网站里，另外3万元留做生活费，希望用两年时间，把口碑网慢慢培养起来。结果，只做了一年，口碑网的用户就越来越多，很多人在这里查餐馆、找卖房子、租房子的信息，流量越来越大，有了10多万名会员。

当然，口碑网今天的发展，单靠二三个人，几万块钱是根本不可能的。李治国特别提到了一个人，马云的夫人张瑛。据李治国向本刊记者透露，“当时张瑛是阿里巴巴中国的总经理，我是她的下属，有很多共事的机会，彼此很熟悉，因为我还在杭州创业，所以会经常保持沟通，她也会去了解口碑网最新的进展。”

一年后，口碑网花了8万元，也赚了7万元。但是李明白，这样一直做下去，口碑网能够活下去，很难发展起来。“张瑛知道后，马上把200万元打到我帐上，甚至没有签订任何协议。”李回忆说，“有了这笔钱，很多人进来了，团队由最初的3个人到后来的20人、30人。”