·H3C走向开放

从最初外界印象中的“企业通信设备提供商”转变成IToIP解决方案提供商，H3C可供想象的空间显然在加大

    构建同盟

开放的思路使H3C有可能像英特尔、IBM等IT大鳄们一样，构建自己的战略同盟，进而塑造一个良性的生态链，做这样一个生态循环的缔造者和维护者。

与英特尔、瑞星及东华合创的合作，正是这样一次实践的先声。如果说英特尔提供的解决方案定制芯片更多还是隐身幕后，那么瑞星在此次H3C重点推出的“网络防毒卡”部分的意义，以及原为渠道商、现今作为解决方案合作伙伴的东华合创在系统集成中起的作用，则更能说明H3C开放现有架构的决心。

这其实得益于一个良好的市场时机。

H3C出身企业级通信市场，却将整个2007年直至2008年之后的重点战略落在OAA架构上，源于目前IT基础架构与企业迁移和IP灵活策略之间的诸多矛盾，这些矛盾让H3C和合作者们看到了企业级通信市场新变向的最大机会—一个涵盖所有IT基础架构的、包揽了安全、多媒体、存储各条产品线并且可以在不同行业解决方案构建中发挥优势的理念。不久前，H3C与东华合创针对医疗行业成功进行了PICS系统的合作，这样一个全然陌生的领域似乎更能验证H3C的思路是否正确。

东华合创总裁吕波把这种“好机会”描述得更加感性务实。他的体会是，“没有一家企业给用户在做一个系统是从底层开始做起，都集成各厂商的优势，这就需要平台标准化的接口。与H3C的合作，在OAA架构体系上是没有问题的，现在合作的流量监控将来肯定有发展空间，并不是一个简单的流量监控做完就结束了，后面可能还有集成协议、识别，包括软件下载、QQ游戏等等。再比如医疗行业，东华合创已经有了七八年的历史，到现在有十几家三甲医院客户，真正用户的一体化应用已经达到软件和硬件是分不开的，而服务器、网络、存储、监控都是H3C具备的，我们要在它的基础上做一个让用户满意的东西，所以，这是一个全方位的合作。”