实物店铺仍是今日商界的主流营销模式。特别是提供增值服务的文化创意产业,更需要切实的经营场所以供人们调动多方位的触媒来亲身体味消费的乐趣。玩具店就是一种更加依赖顾客和店家互动的店面经营模式。
·玩具店里当 “模”王
人们在就业之前往往看重行业前景、薪金职位等等因素,而忽视了最根本的主体¬——自己的素质、偏好和需求。
TIPS3
店铺选址一般要考虑几条基本的原则:1.因行制宜原则。根据自身的经营内容选择地址。大成的公仔玩具的目标消费群体是希望在工作之余释放自己的白领,选择繁华的三里屯商圈就很合适。但是如果你经营的是家卖柴米油盐的小店,选择居民生活区效果会更好,地价也会便宜许多。2.成行成市原则。物以类聚,顾客一想到买这一类的东西就会条件反射地想到×××专业街,生意比单枪匹马更容易做。3.傍名牌原则。如果你对选址没有什么主心骨,不妨把店开在著名连锁店或者强势品牌店的附近。因为这些“大牌”在选址之前已经反复论证了商圈的价值,挨着它们开店正好可以搭个顺风车,不仅省去了不少时间和精力,更可以借助它们的品牌效力“圈”些客户。当然傍名牌之前首先要度量自己和名牌的匹配程度。在知名化妆品店旁边叫卖烤白薯,就很难借着“大牌”什么光了。
大成的“群模乱舞”自2005年10月开店迎宾之后,已陆续代理了全球十几位知名设计师的系列产品,掀起了动漫界的小热潮。设计师玩具的概念正逐步为人们所接受,基本上完成了产品导入阶段,草创了经营框架。现在大成需要考虑的是采取什么样的模式深耕他的公仔文化。效率、可计算性、可预测性、控制性都是未来经营关系中亟待解决的问题。此外,他还打算在今年新增设一间更大的店面作为宣传根据地。
在产品为人所熟知之后,经营风险便如影随形。大成最大的顾虑就是公仔文化广泛传播后,有利可图的盗版商会蜂拥而至,抢占这个“利润新高地”。假如仿制品泛滥,不但有悖于自己“做一流的设计师玩具代理商,做玩具产业行销升级的拓荒牛”的初衷,对刚刚萌芽的设计师玩具产业也会造成很大的冲击。这也是为什么大成执意要在中国大陆联合代理、甚至独家代理设计师玩具而非代销寄售的原因。
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