·玩具店里当 “模”王

人们在就业之前往往看重行业前景、薪金职位等等因素，而忽视了最根本的主体¬——自己的素质、偏好和需求。

这个公仔系打动了大成，他相信这同样也符合很多玩偶迷的诉求。他要的就是这种感觉的产品，更确切的说，大成希望他代理的公仔除了具有多变的姿势、灵活的塑型以及潮流等卖点之外,更可以表达一种想法，能够代表一种生活方式。小小的公仔仿佛不单单是件商品，更像是个供人把玩的收藏品。事不宜迟，大成寻根溯源，只身跑到香港去谈代理，并最终在经历一番协商以后拿到了这款公仔的代理权。

    TIPS2

产品不只代表一种品质，也代表着一种品牌，向消费者传递一种生活方式。人们在消费时，产品就已经被赋予了一种象征性的意义。

    “圈地运动” AND “圈人运动”

小店的定位虽然初步完成，但充其量只是“万里长城走出了第一步”。接下来的选址、进货、营销等工作可一样也不能少。

开店不同于办厂办公司，以零售为主的经营模式决定了店面的选择是至关重要的。大成在跑了大半个北京城，终于在毗邻三里屯酒吧街的一间商厦下了定金，完成了他的“圈地运动”。三里屯川流不息的客流就是小店“钱流”的基本保障；时尚前卫的消费敏感度是培植公仔玩具文化的催化剂；黄金地段的巨大升值空间更为投资平添了一份附加价值。

大成通过种种营销措施开展了他的“圈人运动”：把自己的店挂在网络上，开拓了宣传渠道和经营空间；经常参加一些动漫主体的大型会展，逐步聚拢公仔迷的人气；带着自己心爱的公仔参加时尚排队，吸引潜在顾客的目光……等等。对于有机会走近自己店看看的客户，大成更是把他们划分为随意性、习惯性、满意性、情感性购买4个维度，用小身材、大寓意的公仔捕捉到顾客的心，进而慢慢培养自己的客户群。