·毕朝晖：两网分营 联通的投名状

水浒时代，你走投无路要被逼上梁山，但还不一定被接纳。此时为表示自己的决心和不背叛，必须先杀个人，将人头献上，表示自己也有人命在身，不会背叛，不会向官府告密，而那个人头就叫投名状。

众口铄金积毁销骨，曾经一度传联通今年偏重于老G网，但由于今年以来C网用户的迅猛增长及赢利水平的增强，目前C网营销已改变弱势地位，这显然是联通今年两网前端营销分离的直接结果，也正是联通希望看到的，虽然未达到分析师们的期望，但股价上涨却不仅仅是风传拆分的原因。

大摩报告指出前三季度C网实现税前利润10.8亿元，超过2006年全年水平(10.6亿)；前三季度C网用户的MOU值为265.1分钟，ARPU值为59.2元，均显著高于G网。

既然两网分营，就不能厚此薄彼，对G网的建设规模和力度的加大也曾引起业内种种猜测。电信为了给股东个交代，屡屡发出有意收购联通C网的声音，于是，“出售C网，放弃投资，增加用户，提高盈利水平，以求卖个好价钱”的传闻。156放号的精彩一笔绝对值得书写一把。厚积薄发的力量也有凸显，不知是否借鉴了田忌赛马的经

在被怀疑“为出售作秀”中，联通C网去年实现盈利，前三季度C业务收入已增长为占联通业务收入的近三成。

其实大家通过宣传广告，手机厂商的合作订制，渠道商的销售政策中可以发现C网营销的确下了功夫，重要一条就是控制补贴风险，不能学当年苏联跟风美国搞星球大战。至于精细化运营，数据挖掘，精准定位就不说了，只要有人把他当个事儿干，就能干好。据说联通C网经营部甚至要求定期通报各分公司单价(每分钟收入)水平，对每次ARPU值及每分钟收入下降的原因进行深入剖析，以有效促进C网资费保持稳定。