·梁明忠： 从“个体户”到企业家

梁明忠也完成了从“个体户”到企业家的蜕变，依靠独特的视角和敏锐的洞察力，他成为少数具有“个体户”背景的企业家。

公交候车亭，这个都市中最司空见惯的公共设施，一般人很少会关注到其商业价值，更看不上其技术工艺和科技含量。但华盛公司和其当家人梁明忠，正是凭借这些无人关注却极具含金量的元素，构建了一个覆盖全国的候车亭“商业帝国”。

    吃“螃蟹”创业掘金

谈起自己的创业历程，梁明忠颇为感慨。

1986年，18岁的梁明忠高中毕业，就在位于广州市惠福东路的自己的家里，开设了一间门面经营装饰材料的生意，而这里已是广州市装饰材料一条街。当时在这条街上经营装饰材料的商家，所经营的装饰材料的品种和质量，并没有很大的差别，而且大家进货的成本也相差无几，因此要想在激烈的市场竞争中获得成功，决非易事。

最初梁明忠尝试以“赊销”的方式，销售装饰材料。因为当时运输不便，很多外省的经销商来广州进货，都想多进一些，以节约成本，于是他就给那些信誉较好的经销商赊货，如客户付给50万元的货款，他就发价值100万元的货。

这样，经销商的进货成本降低了，价格更优惠，在市场的竞争力就会提高，而其他的同行商家，大多数还是沿袭一手交钱，一手交货的传统的营销方式。

尽管“赊销”的营销方式，在当时同样具有很大的挑战性和风险性，但通过与重诚信的经销商的合作，梁明忠取得了巨大的成功——销售额大幅提高，一些客户在当地也得以发展壮大，而梁明忠则继续给予这些客户更大的优惠和支持，从而与客户建立了长期、互利、双赢的合作关系，并在同行中脱颖而出。