·兄弟，等待长大

在竞争残酷、巨头云集的打印市场，兄弟怎样冲出一条以小搏大的“血路”。

    在竞争残酷、巨头云集的打印市场，兄弟怎样冲出一条以小搏大的“血路”。

东方银座的8层，日系打印厂商兄弟（Brother）中国的北京办事住就藏在这里。作为国内为数不多的外商独资打印厂商，尽管进入中国的时间已有10年，但它仍然像一家“小”公司一样，只默默地坚持着自己的道路。　

    以小博大

2007年，当惠普(www.hp.com.cn)、三星(www.samsung.com.cn)、佳能(www.canon.com.cn)、爱普生(www.epson.com.cn)等打印巨头不遗余力的在

各大媒体上为市场造势之际，兄弟的产品却鲜有耳闻，甚至连广告投放都很吝啬，而这却是一家在欧美和日本市场，激光打印机、传真机和多功能一体机占有率数一数二的公司。

公司是典型的传统日本公司的风格。作为一家业务遍布全球的公司，惟独在中国市场的步伐慢了许多，正如外界所评论的那样，“这就是独资与合资的差别”。就连兄弟中国董事长兼总经理成田正人也承认，放弃合资，选择独资的经营战略的确影响了兄弟在中国的业务的发展速度。但他也表示，“我们喜欢独资经营”，因为合资很难保证独立决策，100%掌控是兄弟的传统。

与同类公司在市场上大开大合相比，兄弟公司特点就是保持低调，然后以小博大。“兄弟的成功之道就是能够瞄准特定市场中，制定不一样的市场策略，设计和生产专门针对细分市场的产品，所谓四两拔千斤。经验告诉我们，很多潜力巨大的市场是经常别人们忽略的。” 兄弟（中国）商业有限公司董事副总经理尹炳新在接受《互联网周刊》记者采访时说。

虽然兄弟在中国市场还很稚嫩，但在国外市场上却有着相当的实力，报告显示，去年在欧洲和日本的黑白激光一体机市场上，兄弟占有率稳居第一名，在美国市场则仅次于惠普。