·网通“宽带PC捆绑”战略升级

仿照商品销售的分期付款模式，网通在一些地区的“宽带PC捆绑”中尝试了分期付款的方式

仿照商品销售的分期付款模式，网通在一些地区的“宽带PC捆绑”中尝试了分期付款的方式，以减轻用户在首次使用业务时的成本负担，一些地区更是采用签订12～30个月的服务合同，按月分期支付电脑费用和宽带费用，打出了“零首付”口号。

但由于中国整体个人信用体系尚未成熟以及各地消费习惯的差异，信用分期付款方式并不适用于所有地区。

河南网通开封分公司代表总结销售情况时称，开封网通在“宽带PC捆绑”销售中发现很多因素限制导致分期付款不太可行，所以在一次性付款方式上加大了捆绑销售的宣传力度。

而且，为了避免“宽带PC捆绑”这种新模式变成“全员销售”的员工负担并对联想等合作厂商原有PC市场形成冲击，开封网通还尝试了“呼叫中心＋网上商城＋现场演示”的新型销售模式，在营业厅里设置“数码港”，利用多种方式让用户认识捆绑宽带的优势，这样用户接受起来更为容易。通过电话和网络，用户可以自主办理业务申请，凭受理编号到营业厅办理业务，随后由联想服务人员将电脑送至居民家中，并由网通和联想人员共同上门安装调试。

联想集团副总裁兼大中华区大客户业务部总经理童夫尧称，“宽带PC捆绑”更强调的是一种整体服务，在网通大力拓展的“家庭信息化”战略中，IT厂商与运营商的“交易型支付”合作模式已经融合了更多的内容，包括渠道开拓、客户服务，技术培训，联合品牌推广等多个方面，弥补传统宽带捆绑PC业务存在的不足。

     尝试全新租赁模式

在全新“宽带PC捆绑”的模式下，联想和网通为了降低客户的购买门槛，除了提供传统的“分期付款”和“一次性付款”两种方式外，也尝试借鉴国外的经验，在宽带捆绑销售上引入“租赁”这一新模式，而且这一新模式在华南、沿海地区已经开始得到市场的认可。