·网通“宽带PC捆绑”战略升级

仿照商品销售的分期付款模式，网通在一些地区的“宽带PC捆绑”中尝试了分期付款的方式

    11月底，全国多个省级网通公司的负责人和联想集团电信行业负责人汇聚海南，与Intel及IBM全球融资集团一同为利用“宽带PC捆绑”推进家庭信息化商讨下一步战略计划。与此前在各地推行的捆绑服务有所不同，这次联想与网通的合作强调了“PC定制”、“业务预置”、“购买方式”等捆绑宽带服务的新模式。

联想为了帮助运营商夺取这块市场，制定了完善的解决方案，将IBM全球融资部引入进来，解决了长期困扰广大客户的购买资金压力问题；然后根据用户的实际应用需求提供简单易用的定制化、高品质产品；最后深入到乡镇一级的服务体系，为客户提供快速、及时的安装验机服务，大大降低了消费者的后顾之忧。

    突破原有合作模式

根据运营商的业务推广要求，联想根据各地区不同的情况实施了一系列定制服务，根据功能和价格的不同，各地网通推出的“PC＋宽带”分为不同档次。

据山东网通菏泽分公司副总经理史兆江介绍，在“宽带PC捆绑”上，菏泽网通从2004年时就开始与联想合作，其销售模式是联想通过代理商“鑫华邮”将优惠价格电脑提供给菏泽，网通再通过区县代理商及网通合作营业厅，面向用户进行捆绑宽带的销售，并把很多宽带业务都“打包”在捆绑服务里。

在该合作模式下，联想提供的电脑由菏泽网通专门定制。

史兆江拿出的一组统计数据显示，2004年菏泽网通捆绑销售了联想电脑350台；到2005年捆绑销售联想电脑3800台；2006年捆绑销售联想电脑5600台；2007年业绩目前已经全面超越2006年，联想电脑的捆绑销售量已经突破10000台。