·小刀马：詹德难启风帆 布朗任重道远

目前，摩托罗拉溃败于诺基亚和三星，而相对于诺基亚来说，摩托罗拉与其在市场占有率方面悬殊过大，不属于同一个量级上的竞争，且诺基亚实行的是全覆盖式产品战略。

我们可以看到，摩托罗拉出现业绩和份额双下滑的原因主要是，没有推出新的具有吸引力的手机，同时，以价格换市场的策略没有得到市场的认可，价格虽然下来了，但市场份额却没有增加，相反还让三星一举超越。回溯摩托罗拉历史，我们看到，自1998年被诺基亚夺去无线通信行业老大的位置之后，摩托罗拉一直致力于收复失地。2003年，其市场份额降至14%，在此低谷之时，詹德出任摩托罗拉掌门人，他把手机部门的运营大权交给了雷厉风行的加里克斯。加里克斯认为，先有市场份额才有利润，他上任后将扩大市场占有率作为自己的首要任务，为此甚至不惜牺牲利润率。此战略下，摩托罗拉迅速陷入市场份额上升、营运利润率却不断下降的怪圈。直到如今，摩托罗拉连市场份额都出现下滑，这不能不说摩托罗拉变革的失策。

为了同诺基亚在新兴市场上“决战低端”，摩托罗拉从2005年起先后在印度、东南亚以及非洲等区域推出30－40美元的手机。在中国市场，2006年初摩托罗拉每款手机的平均价格在1600元左右；而诺基亚同时间段的每款手机平均售价仅下降了不到100元，这就是差距。在手机行业利润率日益走低的残酷竞争中，厂商必须通过压缩成本来获得收益。产能强大的诺基亚手机年产量目前比摩托罗拉高出一倍多，其控制成本的效率在业界也是最高的。而摩托罗拉40%以上的手机制造业务已外包，其每百万台手机所需的劳动时间远远高于诺基亚等主要竞争对手。

发力低端市场的同时，摩托罗拉高端手机的价格自然也屡现高台跳水。其旗舰产品Razr超薄的售价从最初的800美元降到了不足50美元，一些运营商甚至免费赠送。Razr系列的热销曾使得摩托罗拉的手机发货量达到了创纪录的6570万台，全球市场份额上升到23.3%，然而同期净利润却下滑48%，市场占有率并未能抬高其利润率。更主要的是，摩托罗拉在Razr之后一直没有新鲜血液补充，致使大家对摩托罗拉逐渐舍弃。