·减少繁文缛节，助供应商降低间接成本

对供应商的价格进行分析，你会发现直接成本(直接人工和材料)只是总价格的一部分，有时候甚至是很小的一部分。真正占大头的往往是间接成本，而很多间接成本往往与采购方的要求有关。

     对供应商的价格进行分析，你会发现直接成本(直接人工和材料)只是总价格的一部分，有时候甚至是很小的一部分。真正占大头的往往是间接成本，而很多间接成本往往与采购方的要求有关。理解供应商间接成本的来源将有助于了解供应商产品价格高居不下的原因，也有助于帮助采购方采用适当的手段降低采购成本。

    案例背景

迫于市场压力，某家国防领域测试设备生产厂商正在努力降低采购成本。该公司的一位采购经理雄心壮志，希望采用科学的成本分析法，从源头抓起，即通过分析供应商的成本组成，与其所报的价格进行比较，找到降低采购价格的机会。

然而通过分析，他发现供应商的直接人工和材料等直接成本只占总价格很小的一部分，但就目前的报价，供应商的利润并不是很高，已经处于合理范围的底线。还有很大一块成本到哪里去了？为什么会有这一部分成本的产生？作为采购方，是否可以帮助供应商降低这一块成本呢？

    专家解答

【专家简介】

刘宝红：美国亚利桑那州立大学MBA，专修供应链管理，现在硅谷从事供应链管理。在一家半导体设备制造公司中任职，先从事供应商管理，现负责公司在台湾、中国大陆、新加坡、马来西亚等地区的备件供应链库存控制与规划。攻读商学院期间，担任美国高级采购中心研究助理，协助供应链战略成本控制、逆向竞标、电子采购等研究。欢迎登录其博客http://forum.esmchina.com/BLOG_bobliu2007_23.HTM进行互动交流与沟通。

其实，在很多情况下，直接成本(直接人工和材料)只占到供应商报价的很小一部分，大部分价格来自间接成本。而有些间接成本很大程度上跟采购方的要求有关，比如采购方的各种繁文缛节式的规章制度。