·3G前的理性思潮

“现金流，都是冲着现金流。”一位流连于展会的中小企业CEO对记者谈出了他的感受。作为巨头林立的通信链条上并不很受重视的下游环节一端，他一直关注着这个行业的变化，力争为自己的企业在竞争已经白热化的中下游通信业务领域确立更好的位置。

    “我们正在围绕3G做很多调整，到2008年1月，现有的企业解决方案事业部会进行调整，新的部门会叫做‘移动商务’部。”日前在采访中，诺基亚(www.nokia.com.cn)大中华区企业解决方案事业部总经理刘强告诉记者诺基亚将进行这样的改变。

这意味着围绕3G，诺基亚会整合内部关于移动商务的各种资源，包括网络安全、无线通信等除了并入诺西公司之外的产品、渠道及服务。与此同时，他们也积极与本土IT厂商展开更多的合作，比如与东软(www.neusoft.com.cn)组建电信合资公司后，又为了拓展网络安全产品线而进行了两年的合作。“这些日后都是移动商务的重要组成部分，诺基亚想要做移动商务的领导者，过去3年里我们建立了包括手机产品、移动解决方案和手机软件在内的基础，而与本土厂商的合作使这样的移动商务延伸到更多的领域。”刘强说道。

    整合共赢

这是典型的“合作求共赢”思路。与两年前对比，在当年的国际通信设备展中，TD-SCDMA阵营是其中最突出的代表，产业联盟和设备商群情激扬，VoIP还游走在政策边缘，WiMAX、HSDPA、IPTV作为新鲜事物刚刚登场，盛大的展台被挤得水泄不通。设备商们热衷于描述那些刚刚正式步入市场的新概念和它们代表的美好前景。

在2007年10月的国际通信展上，3G前的理性回归则被体现得淋漓尽致。400余家通信厂商如期而至，北电、华为(www.huawei.cn)、爱立信(www.ericsson.com.cn)、富士通(www.fujitsu.com.cn)等都针对运营商的业务支撑平台提出了具体的解决方案，软硬件架构、数据传输速率这些电信级应用的指标得到了具化，面对运营商的电信级服务和面向企业级市场的网络解决方案并行成为展示中心，且已经有了落地的事实。在诺基亚与其合资公司诺西的展台上，这样的趋势也被清晰地传递出来。

“现金流，都是冲着现金流。”一位流连于展会的中小企业CEO对记者谈出了他的感受。作为巨头林立的通信链条上并不很受重视的下游环节一端，他一直关注着这个行业的变化，力争为自己的企业在竞争已经白热化的中下游通信业务领域确立更好的位置。从这样的角度出发，解决方案受重视的程度与电信级服务平分秋色，也就尤为实际。