·ERP的“微软式威胁”

从微软ERP进入中国以来，其采用的营销方式便有别于通常的渠道代理制。“我们的业务模式是一种间接的，通过合作伙伴为我们的客户提供服务的模式。”Claus表示。

　　令国内ERP厂商担心的事终于要发生了。10月19日，微软在中国发布其ERP组件之一Microsoft Dynamics AX在中国发展的路线图。无论是微软总公司Dynamics事业部产品开发总经理Hal Howard，还是微软中国MBS部门总监Claus Minet，都在强调该产品的易用与灵活性，这在已经发布的Microsoft Dynamics AX 4.0和即将在2008年第二季度推出的版本Dynamics AX 5.0都有突出表现。而其所强调的易用性便是与Office办公软件进行的高度整合，用户可以在Word、Excel以及PPT文件中调入ERP系统的数据并进行操作。

　　ERP软件研究专家刘古权认为，微软的这种做法必然影响整个产业，特别是传统的ERP厂商将需要考虑如何应对。早在2003年，微软携其ERP进入中国市场时，金蝶(www.kingdee.com.cn)一位行业总监就曾告诉记者，在管理软件领域，金蝶的最大竞争对手不是SAP(www.sap.cn)，也不是用友(www.ufida.com.cn)，如果未来微软将其管理软件与操作系统及办公系统捆绑销售，其他软件公司将陷入集体恐慌。

　尽管对于微软而言，ERP解决方案还只是一个很年轻的业务，区区10亿美元的赢收在它每年全球软件销售500亿美元的收入中所占的比重实在太小，但微软的目标是成为仅次于SAP和甲骨文的第三大ERP提供商。

　　从最初第一个版本CRM推出以来，到2004年微软正式公布ERP产品路线图，已经包括GreatPlains、Navision、Axapta、Solomon在内的四套ERP组件。到目前为止，仅Microsoft Dynamics AX产品就能支持40种语言，并在全球36个国家推广应用，按照微软给出的官方数据，目前全球的客户数超过8300个。