·Tog:没学历照样酷

Tog在工作中一直保持着激情，他始终相信自己所服务的公司明天会更加成功的

在崇尚学历背景的国际公司中，Tog的今天是“英雄不问出处”的最佳注释。“我18岁的时候有2个机会摆在面前，一个是上大学，一个是去工厂打工赚钱，我选了后者，因为当时我想赚钱。现在回过头来看，我依然不后悔，因为学历并不重要，在我们那个环境中，学历说明不了什么问题，你看Virgin的Richard Brandson，他们也没有学历，却仍然全世界闻名。”

Tog对自己没有学历的事情看上去非常自豪，他在采访之前给记者的个人资料学历背景上写的是：“No diploma (very cool)”。

从送紧固件的卡车司机到销售员、从销售总监一直到2002年进入PSM成为PSM英国的执行总裁。在紧固件行业22年的工作经验里，Tog觉得很庆幸的一点在于，不断碰到学识渊博、经验丰富的聪明人，从而学到许多东西。

关于销售秘诀的商业书籍永远是最热门的，但Tog对此有着特殊的理解：其实每个人从小都是天生优秀的销售人员，因为每个人都爱花钱，而销售成功的秘密在于让别人一起花钱，在获得别人的信任后，就能满足他们的需求和期望，就能建立亲密的关系，让他们自觉自愿地、开心的花钱，而自己也达成了销售业绩。

“做销售必须多听少说，每个人都有两只耳朵、一张嘴巴，上帝给我们这样的搭配，那么我们就要用同样的比例做事。”

在PSM，人们津津乐道于Tog的一个经典销售案例，他曾经成功地将紧固件卖给知名汽车零部件厂商伟世通。伟世通的全球采购集中到一个人手里，而这个职位在3年里换了4个人，要知道，当时伟世通是他们欧洲最大的客户，每换一个人就意味着一次风险，而这个职位上的人都是很忙的，Tog跟同事们只能做好充分准备后，抓住一次机会给对方好印象，这是非常大的挑战，但他们居然成功了。“你知道，这个大客户多年来一直没有溜走。” Tog说， 这种信任是自己最大的成就感。