·从双输到双赢：长尾融资规则

互联网创造了中小企业的集群竞争新优势，又为中小企业融资提供了新机遇

 2、建立社会化融资服务平台，降低服务成本

网上融资服务平台，是另一种有效的中小企业融资集合器。

中小企业融资的主要障碍之一，是信息不对称。中小企业在融资前，经营信息难以被外界充分了解或认可，即使获得融资，之后的经营活动也难被外界了解掌握。银行一个一个筛选优质中小企业，需要花费巨大交易成本、信息成本。用服务平台来解决这个问题，相当于把零售变批发，是有效的集合器。马云就指出：阿里巴巴持续多年对“诚信通”会员企业信用的纪录和监督，以及利用丰富的电子商务经验打造了一条贷前、贷中、贷后封闭的资金链条，最大限度降低了银行筛选优质企业的成本。

不久前，建设银行刚向4家阿里巴巴网络信用好的会员发放了120万元的贷款，这四家企业均为百人以下的小企业。

与过去的贷款不同，这次是在网上融资服务平台上进行的。以往这样的小企业，由于实力较弱，无法提供全额抵押或担保，很难在银行获得贷款。建设银行除了将网上电子商务的信用度评级作为贷款发放的重要参照依据外，在担保方式上也作出了较大创新。

继联手建行为中小企业融资开局后，阿里巴巴再与工行签署合作协议，在企业和个人网商融资服务、银企互联等多个领域开展深入合作。中小企业融资难已在阿里巴巴的网商平台看到进入“批量操作”阶段解决的希望。阿里巴巴这次合作在网商信用贷款时所涉及的抵质押门槛上，超越之前与建行的同类合作。这次合作是国内商业银行中首家推出C2C 网商融资服务。

阿里巴巴还将借鉴孟加拉“穷人银行家”尤努斯的经验，推出“网络联保权”贷款，把产业链条上的企业打包在一起发放贷款，企业之间互相担保，以更快突进小企业贷款业务。

除了阿里巴巴网商模式的融资服务平台外，还出现了一批专业融资网。例如中国中小企业融资网建立了一个金联服务联盟体系，接受互联网上申请或常规申请，以项目小组形式，通过专业技术架构、一站式服务，面向各行业各地区中小企业或个人提供资金筹集、融通服务，解决中小企业或个人发展中的资金需求问题。