·从双输到双赢：长尾融资规则

互联网创造了中小企业的集群竞争新优势，又为中小企业融资提供了新机遇

    中小企业网络化融资

让我们来看实践。看互联网的出现，是如何让对数量众多中小企业的融资，在经济上成为划算的。

 1、改变面对企业的方式：降低对象成本

长尾战略认为，协调品种繁多的对象，需要发挥集合器的作用。所谓集合器，就是大范围跨品种的整体协调机制。

面向一个一个的企业融资，个别成本如果太高，可以对中小企业的集合体，比如产业集群整体，进行集合器式的融资，相当于化繁为简。当前，产业集群背后的集合器，正是地方政府。地方政府的兴趣，并不在于某个具体小企业，而看中这些企业的集合体。因此，地方政府最有兴趣解决中小企业产业集群的整体融资问题。

例如，河南省政府牵头召开全省中小企业资金供求银企衔接会，由省金融机构首次举行大型签约仪式，集中供求见面。截至8月末，工商银行河南省分行的民营和中小企业贷款余额已达242.35亿元，占其全部贷款余额的32%。四年来，该行对民营和中小企业贷款余额年均增幅达65%。周口市一次银企合作座谈会，省、市15家金融单位领导出席会议，签约贷款意向13个，贷款金额15.36亿元，签约授信项4个，授信额度4.7亿元。

在产业集群最为集中的浙江，银企集群级的合作不断创造新高。截至2006年末，全省小企业授信253611户，比年初增加57445户，增长29.3%。银行金融机构小企业贷款增量占全国19.2%，高出全国平均水平12.5个百分点。

网洽会正成为网上融资的有效集合器。许多地方政府在深受欢迎的中小企业网上洽谈会中，增加了网上融资洽谈内容，在发挥互联网促进融资方面，创造了受欢迎的新形式。国际融资服务网还专门为中小企业搭建一个国际融资的平台，称之为融洽会（融资洽谈会）。天津市政府、全国工商联和美国企业成长协会共同主办的中国企业国际融资洽谈会于2007年6月6日至8日在天津滨海国际会展中心举行。融洽会的兴起，给现代汉语中的“融洽”一词，增添了新含义。