·从双输到双赢：长尾融资规则

互联网创造了中小企业的集群竞争新优势，又为中小企业融资提供了新机遇

2、传统做法不合算

一般来说，对中小企业的投资，风险较小，回报较高。好比一个篮子放入多个鸡蛋，不怕鸡飞蛋打。从长尾曲线下的面积看，投资少数恐龙式短头大企业的回报，与投资多数长尾式中小企业的回报，利润是差不多的，甚至投资长尾还更高。

但是，投资人为什么不愿意为中小企业投融资呢？因为在传统经济条件下，尾巴一长，意味着战线拉长，品类增多，用于协调投资组合的交易费用和心智成本成倍上升，投资人亏得起，也耗不起。

具体来说，对中小企业投融资，投资人增加了三大成本。

一是对象成本。被投资企业数量越多，带来的工作量越大，成本越高。

二是平台成本。为一家企业服务，与为一百家企业服务，后者需要专门搭建社会服务平台，进行多种服务开发。

三是环境成本。为一家企业服务，只需要了解这一家的资信；为一百家企业服务，需要建立一个信用环境。当信用环境不完善时，投融资的风险加大。

因此按照所谓理性的计算，银行家的办法，是砍掉某个规模以下的所有企业，明知有利，不去投资。

3、新的方法高在哪里？

长尾战略是如何解决这类矛盾的呢？

根本性的办法，就是低成本协调，也就是说，协调一个品种，与协调一百个品种，成本差不多；甚至协调的品类越多，成本越低。

规模经济与范围经济的最大不同，就是规模经济“品种越少，成本越低”，范围经济“品种越多，成本越低”。举例来说，用“原子”形式的人做业务，做的业务越多，付出成本越多；用“比特”形式的软件，自动化生成业务，做一笔与做一百笔，成本差不多。由于分摊了软件的初始投入，做得业务越多，成本平摊越多。