·从双输到双赢：长尾融资规则

互联网创造了中小企业的集群竞争新优势，又为中小企业融资提供了新机遇

    ——浮现中的中小企业网络融资浪潮
 
如果银行家面前，坐的是一位全球500强的老板，他可能投去的是仰视的目光；而面前如果坐的是一位中小企业的代表，他的眼神很可能变得黯淡。

这位银行家的目光是理性的吗？虽然他明明知道，按照现在越来越明显的趋势，一个由中小企业构成的产业集群，竞争力并不弱于一个全球500强企业，但他仍然可能对投资中小企业视为畏途。

中小企业并不是缺乏好项目，投资人也不是拿不出钱，但他们之间信息不对称，好像隔着一座无形的高山。有钱找不到好的项目，好的项目找不到钱。这是一个双输的局面。

从这个意义上说，中小企业面临的投融资困境，也是投融资业自己的困境。

投融资业习惯于规模较大、品类较少“短头”投资规则，而不熟悉规模较小、品类较多的长尾投资规则。

互联网带来了长尾理论的游戏规则，互联网本身就可以视为由长尾编织而成。互联网能不能把投资人与中小企业之间的双输游戏，改造成双赢游戏呢？答案是肯定的。

    长尾融资原理

1、规则

我国中小企业贷款占全部贷款的一半，但由于数量众多，平均每家中小企业获得的贷款金额约是大型企业的1/180。呈现规模小、范围大的特点。

旧式投资的规则，适合二八法则，百分之八十的投资，给了百分之二十的企业。这种投资方式，具有短头的特征：被投资的企业规模很大，但这样的企业的数量很少，形成了长尾曲线中的短头。它对应的是工业化单一品种大批量生产的生产方式。

这种投资方式的风险很大，好比一个蓝子只装入少数鸡蛋，但每个鸡蛋都是特大号的。蛋大，不一定能保证成功孵化。眼睛只盯着做大做强的企业，并不是好的投融资方式。恐龙是做大做强的标兵，今天我们看到的恐龙蛋化石，就是当年恐龙母亲投资失败的产物。

未来的投资规则，反对“恐龙满地跑”，倾向于把投资的企业战线拉长，对每个企业的投资规模降低。长尾融资就是专注于中小规模企业的投资形式，它是信息与资金的结合，用信息给资金长眼睛。