·网上贸易：中小企业的致富敲门砖

如今的陈冰不愁没有订单，而是考虑怎样通过升级后的“诚信通”做好企业网站，利用强大的个性化功能，也利用好“诚信通”提供的服务，找到更多的订单、更大的市场。

    大生意源源不断地主动找上门来的秘密浙江嘉善华生工艺制品厂的经理陈冰，每年都有1000万元大单；上海旺尧钢铁贸易有限公司的经理吴昌松，5月份签下单笔100万元合同。他们只是庞大的网商群体中普通的一份子，让买家在庞大的互联网中，从海量信息里找到了他们。他们的经历很相似：某一天，接到了陌生的电话、报价、发样品、接待考察、最后签单。听起来就像被天上掉的馅饼砸到了。那到底为什么生意就偏偏找到他们？

其实他们等到了这样的机会，不是偶然，也不是幸运，而是因为他们都经历过失败，都在失败中找到了正确的方向，都选择了网上贸易。

    没有业务员的赚钱之道

浙江嘉善华生工艺制品厂生产单价一元钱左右的名片夹等促销小礼品，没有业务员，却达到了年收入1000万元，这个工厂的经理陈冰先生说他的秘诀是网络营销：“不用跑着找买家，足不出户就能做成生意。”

1998年，毕业三四年的陈冰拿了5万元钱创业。 工厂建好后，他却没有客户、没有订单。找了几个同学一起跑业务，终于有了一个10万多元的定单，对方又反悔，他的投入全赔进去了。

但已认定了创业这条路，陈冰还是四处借钱坚持做下来了。也是因为有了失败的经历，陈冰开始反思。他发觉，传统的跑业务、找关系发展业务，对他来说基本上行不通，因为他没有钱请业务员，更没有能带给他订单的关系网。

2001年6月，陈冰得知一个朋友做网络贸易赚了钱，对网络还很陌生的他向朋友请教，朋友向他推荐了阿里巴巴。了解了一些阿里巴巴网站的相关功能后，陈冰燃起兴趣，开始坚持在阿里巴巴网站上面发布产品供应信息。